丁三蓮

　　敢于做常人不愿做的事、不敢做的事、做不到的事，這是山東華建鋁業(yè)集團(tuán)副總裁丁三蓮的真實(shí)寫照。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)手如林的背景下，丁三蓮以超前的營(yíng)銷戰(zhàn)略、以高超的營(yíng)銷思路，使公司取得了銷售規(guī)模化、增幅超�；�的驕人“戰(zhàn)績(jī)”。近年來(lái)，她先后被市、縣委授予“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”、“濰坊市勞動(dòng)模范”、“臨朐縣勞動(dòng)模范”等榮譽(yù)稱號(hào)。

　　“小女人”也要干成大事――情系事業(yè)，心比天高

　　華建鋁業(yè)建廠之初，別說(shuō)在全省、全國(guó)沒(méi)有名氣，就是在鋁材之鄉(xiāng)臨朐也只是“小荷才露尖尖角”。2003年，公司派人到北京開拓市場(chǎng)，一年多過(guò)去了卻一直沒(méi)有起色，公司領(lǐng)導(dǎo)急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，天天給銷售部門加壓。

　　剛從事銷售工作不滿一年的丁三蓮坐不住了，她知道北京是個(gè)大市場(chǎng)，能不能打進(jìn)去，關(guān)系公司發(fā)展，甚至關(guān)系到公司的“生死存亡”。從小就不怕苦、不服輸?shù)亩∪�蓮，主�?dòng)找到公司領(lǐng)導(dǎo)，誠(chéng)懇地說(shuō)：讓我啃啃這塊骨頭吧。

　　“半年時(shí)間打不開市場(chǎng)，我自動(dòng)辭職”。一言九鼎。第二天，丁三蓮就把未斷奶的孩子塞給家人，背上行囊進(jìn)京“安家落戶”。初闖北京，她只能靠跑腿磨牙找市場(chǎng)，幾十天下來(lái)，跑了幾百公里路，轉(zhuǎn)了上百家企業(yè)，腿跑直了、嘴磨薄了，拿到手的是寥寥幾筆業(yè)務(wù)。

　　大企業(yè)進(jìn)不去，大業(yè)務(wù)談不到。“再這樣拖下去，半年時(shí)間一晃就過(guò)去了。”丁三蓮心急如焚，徹夜難眠，眼圈黑了，嘴角起泡了。一次偶然機(jī)會(huì)，經(jīng)老鄉(xiāng)介紹，丁三蓮來(lái)到北京某知名建筑集團(tuán)，不料剛說(shuō)明來(lái)意，就被公司老總不耐煩地打斷了話，他拿起辦公桌上厚厚的一摞宣傳冊(cè)說(shuō)道：“你看看，這些都是全國(guó)知名鋁材企業(yè)產(chǎn)品畫冊(cè)，就你們這樣的小廠子還敢來(lái)闖北京?小女人、小作坊，還是趁早回家吧!”一番“奚落”，讓丁三蓮尷尬地退出了這位老總的辦公室，可她一轉(zhuǎn)身，回敬了句“我就不信小女人拿不下這個(gè)大市場(chǎng)!”

　　一次次冷嘲熱諷讓丁三蓮吃盡了苦水，卻又使她愈挫愈勇�？嗫嗨妓髦�后，她茅塞頓開，終于想到了一個(gè)突破口。丁三蓮找到國(guó)家建材工業(yè)協(xié)會(huì)，通過(guò)協(xié)會(huì)找到了與鋁材有關(guān)的各個(gè)分會(huì)，跑遍了各個(gè)分會(huì)，竟意想不到的拿到了協(xié)會(huì)輻射的北京眾多門窗、建材企業(yè)名錄。

　　接下來(lái)的日子，她起早貪黑，單門獨(dú)拜，每天早上五點(diǎn)鐘上路，深更半夜才回辦事處。幾個(gè)月奔波，華建鋁材在北京市場(chǎng)嶄露頭角，市場(chǎng)認(rèn)知度逐步提升，國(guó)防大學(xué)教學(xué)樓、海關(guān)總署、民政部大樓等幾個(gè)大型工程相繼成為華建展示自己的舞臺(tái)，“小女人”在北京闖出了一片天地，為華建走向全國(guó)畫上了濃墨重彩的一筆。

　　讓“華鋁”飄洋過(guò)海 ――心有多大，舞臺(tái)就有多大

　　2008年奧運(yùn)會(huì)在北京舉辦，場(chǎng)館建設(shè)需要大量鋁材，丁三蓮敏銳地認(rèn)識(shí)到這是千載難逢的商機(jī)。站穩(wěn)腳跟后的她抓住機(jī)遇，頻頻出擊，經(jīng)過(guò)一場(chǎng)場(chǎng)慘烈的較量，“華鋁”連連中標(biāo)北京射箭場(chǎng)等一系列場(chǎng)館，捷報(bào)頻傳，公司上下為之雀躍。

　　然而一著險(xiǎn)棋卻差點(diǎn)使華建與那個(gè)聞名世界的“鳥巢”失之交臂�！傍B巢”工程舉世矚目，多輪淘汰下來(lái)，最后只剩華建和另外幾家企業(yè)。丁三蓮決定用國(guó)家權(quán)威檢驗(yàn)部門出具的檢驗(yàn)報(bào)告說(shuō)話，在最短時(shí)間內(nèi)讓評(píng)委認(rèn)可華建。丁三蓮拿到檢測(cè)報(bào)告的時(shí)候離最后一次定標(biāo)時(shí)間只有一個(gè)半小時(shí)了，在趕往定標(biāo)會(huì)場(chǎng)的路上又遇上了堵車。

　　“離定標(biāo)時(shí)間只有不到五十分鐘，怎么辦?這個(gè)工程不能丟，全公司的同事和全縣人民都在關(guān)注著這個(gè)工程。”丁三蓮來(lái)不及多想：“跑步前進(jìn)”，說(shuō)著跳下車扛起樣品就往前沖。

　　投標(biāo)小組三個(gè)人輪流扛著兩個(gè)分別重十多公斤的樣品，鉆胡同、穿車輛、越人群，什么都顧不上了，只知道快跑。當(dāng)三個(gè)人幾近虛脫、大汗淋漓地站在會(huì)議室門口時(shí)，評(píng)委們惋惜地說(shuō)道，“非常遺憾，你們遲到了五分鐘”。當(dāng)時(shí)，丁三蓮的淚水伴著汗水一起流了下來(lái)。

　　“這個(gè)時(shí)候決不能回頭!”丁三蓮擦了擦眼淚，恭敬地說(shuō)：“各位評(píng)委，我知道我現(xiàn)在沒(méi)有解釋的理由，但我想要說(shuō)的是，不要因?yàn)槲覀�(gè)人的失誤影響到我們公司的利益，我們根據(jù)貴方要求做了樣品，樣品檢測(cè)報(bào)告證明各項(xiàng)指標(biāo)均超過(guò)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)�！彼�邊說(shuō)邊將報(bào)告送給評(píng)委。

　　或許是丁三蓮的敬業(yè)感動(dòng)了評(píng)委，或許是個(gè)人的“狼狽樣兒”震撼了評(píng)委，評(píng)委們?cè)诳催^(guò)檢測(cè)結(jié)果并了解了投標(biāo)小組遲到的原因后，允許丁三蓮入會(huì)場(chǎng)參與答辯。答辯場(chǎng)上，丁三蓮鎮(zhèn)定自若，靠著對(duì)產(chǎn)品精準(zhǔn)的說(shuō)明、過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量及真誠(chéng)的態(tài)度，華建取得了最后勝利，成為了“鳥巢”的主要鋁材供應(yīng)商。

　　北京載譽(yù)歸來(lái)，丁三蓮開始自學(xué)電子商務(wù)知識(shí)和網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，摸爬滾打中，她明白了單靠傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已不適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求，要發(fā)展、要變化，必須技高一籌。她主持建立了公司的銷售網(wǎng)站并在阿里巴巴上開展宣傳和銷售，實(shí)現(xiàn)了國(guó)外客戶網(wǎng)上洽談、訂貨。

　　伴隨著“華鋁”在國(guó)際市場(chǎng)的知名度越來(lái)越高，新加坡地鐵環(huán)線、美國(guó)奧蘭多福利院、蘇里南總統(tǒng)府等工程相繼使用了華建的產(chǎn)品 。2009年，華建成功中標(biāo)中國(guó)政府最大的援外建設(shè)項(xiàng)目――安哥拉社會(huì)福利住房項(xiàng)目，成為國(guó)內(nèi)唯一的一家鋁型材供貨商家。

　　今非昔比，“華鋁”已經(jīng)遠(yuǎn)銷亞、非、美、歐及大洋洲，出口到美國(guó)、日本、新加坡、香港、法國(guó)、韓國(guó)、丹麥、埃塞俄比亞等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，年對(duì)外銷售額增長(zhǎng)了近3倍，真正實(shí)現(xiàn)了“漂洋過(guò)�！保�“小女人”的銷售舞臺(tái)延伸到了大世界。

　　愛(ài)“小家”更愛(ài)“大家”――心存真情，胸懷大愛(ài)

　　北京市場(chǎng)剛剛打開，各項(xiàng)工作緊鑼密鼓，可偏偏在這節(jié)骨眼上，丁三蓮的丈夫突然得了股骨頭壞死，不能行走，生活無(wú)法自理�！霸趺崔k?回臨朐還是留京?顧家庭還是顧企業(yè)?”同事們發(fā)現(xiàn)一向沉著冷靜的丁三蓮變得心神不寧�！氨本┦袌�(chǎng)已經(jīng)開局，這個(gè)時(shí)候要離開北京，剛剛拓展的市場(chǎng)很快就會(huì)失去。如果留下，家里的病人怎么辦，那可是我的丈夫啊!而且還有個(gè)嗷嗷待哺的孩子!”親情和事業(yè)的矛盾，無(wú)情地?cái)[在了她面前，丁三蓮猶豫了。經(jīng)歷了數(shù)夜無(wú)眠和滾滾熱淚后，她作出了一個(gè)近乎殘忍的決定：留下!然而這個(gè)決定立即遭到了家人尤其是婆婆的極力反對(duì)：“這個(gè)女人怎么能這么狠，天大的事能比人命更重要嗎?!”體貼的丈夫知道她的難處，說(shuō)服了家人，對(duì)她說(shuō)：“你安心工作，我沒(méi)事，我能挺住。”

　　丁三蓮留在北京繼續(xù)工作，婆婆和母親輪流照顧丈夫和孩子，但她丈夫的病必須手術(shù)治療。股骨頭壞死手術(shù)需要全程護(hù)理，而此時(shí)的丁三蓮又絕對(duì)不能離開北京，她毅然決定讓丈夫來(lái)北京做手術(shù)，這樣還能抽時(shí)間照顧一下�？蓻](méi)想到，丈夫來(lái)北京住院后，丁三蓮不是去內(nèi)蒙古投標(biāo)就是去秦皇島答疑，竟沒(méi)有在醫(yī)院完整地照顧過(guò)丈夫一天。

　　直到現(xiàn)在丁三蓮依然內(nèi)疚、自責(zé)，在丈夫最需要她的時(shí)候她卻“棄之不顧”。她丈夫手術(shù)那天，正值cctv工程開標(biāo)。陪丈夫還是投標(biāo)?cctv工程對(duì)于華建太重要，對(duì)于臨朐鋁材產(chǎn)業(yè)也非常重要，中標(biāo)不僅是公司實(shí)力強(qiáng)大的佐證，更是臨朐鋁型材發(fā)展史上又一個(gè)重要里程碑。

　　事關(guān)重大，事不宜遲�？稍趺聪蛘煞蜷_口?細(xì)心的丈夫看出了她的心思，閉著眼睛說(shuō)：“你有事就去忙吧，再說(shuō)你又不是醫(yī)生……”,聽到這話，丁三蓮再也控制不住自己，抱別丈夫，她哭著跑出了病房……

　　對(duì)待家人如此“薄情”的丁三蓮，在同事們眼里卻是一副熱心腸。公司職工遇到困難時(shí)，她熱情出手幫助，職工子女上學(xué)不方便時(shí)，她主動(dòng)跑腿幫忙。在公司里，她還積極發(fā)起助學(xué)行動(dòng)，帶頭資助了8名貧困學(xué)生。2008年汶川大地震，丁三蓮慷慨解囊，一次就捐了2萬(wàn)元。

　　丁三蓮是一個(gè)普通的“小女人”，但卻是一名不平凡的優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，發(fā)揮先鋒模范作用，創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)，無(wú)私奉獻(xiàn)，是她最大的幸福和心愿�？v然歷經(jīng)坎坷，飽受磨難，但她堅(jiān)信一個(gè)人唯其有信仰、有追求、有奉獻(xiàn)，生命才會(huì)迸發(fā)出燦爛火花!