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2023全球政治經(jīng)濟(jì)形勢更加復(fù)雜多變，外部環(huán)境嚴(yán)峻而且不穩(wěn)定，內(nèi)部狀態(tài)也撲朔迷離……
如果把中國經(jīng)濟(jì)比作一個(gè)人，那么“新冠病毒”可以說是一場致命的重癥，還好通過急輸血、大手術(shù)、換器官等手段，在不考慮副作用，只管保命的前提下，現(xiàn)在總算是搶救過來了。但是目前來說“后遺癥”特別嚴(yán)重，“身子骨”更是尤為虛弱!前期大量的“搶救型”手段(透支、投資)，現(xiàn)在要花更多的時(shí)間來調(diào)理(補(bǔ)救)!
快則一年半載，慢則不好說……而無論是企業(yè)的發(fā)展，還是個(gè)人的成長，都需要國運(yùn)、行運(yùn)的加持賦能，可以說“運(yùn)勢”的好壞決定著一切!
當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨著三大挑戰(zhàn)：一是消費(fèi)信心需要時(shí)間來修復(fù);二是國際貿(mào)易出口形勢嚴(yán)峻;三是房地產(chǎn)遺留問題亟待解決（特別是與建筑總包、門窗幕墻分包、材料企業(yè)之間的“三角債”問題）。回望過去一年，中國經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了下滑、扭轉(zhuǎn)、恢復(fù)、回穩(wěn)的四個(gè)階段，建筑業(yè)作為拉動(dòng)內(nèi)需的一大利器，穩(wěn)中求勝;而房地產(chǎn)負(fù)增長嚴(yán)重，挫中求活。
在貨幣“水龍頭”大開的背景下，近兩個(gè)月CPI物價(jià)指數(shù)卻一直低位運(yùn)行，市場的需求不足，房地產(chǎn)不拿地，居民提前還貸……種種缺乏投資信心的表現(xiàn)，主動(dòng)“去杠桿”的意識(shí)形態(tài)非常明顯。
過去三年，國內(nèi)為了緩解發(fā)展與投資壓力，投放了足額的鈔票，特別是在疫情影響面最大的2022年，央行就發(fā)行28萬億，三年累計(jì)印鈔超過75萬億。可以說，建筑業(yè)、房地產(chǎn)，以及門窗幕墻行業(yè)在疫情中演繹了——從逆風(fēng)飛翔，到體力透支的“天地轉(zhuǎn)”。
您同意嗎?現(xiàn)在的難，是因?yàn)榍捌诎l(fā)展速度太快……特別是2020和2021的兩個(gè)年度，在強(qiáng)大的貨幣政策支撐，配合所有工作流程、生活節(jié)奏全新的變化，以及更多的應(yīng)對措施，更高的工作效率，更快的交流方式，關(guān)鍵還有層出不窮的新項(xiàng)目、新訂單，甚至新賽道……讓很多企業(yè)的日子反而好過了起來。
從圖上這組房地產(chǎn)數(shù)據(jù)中我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)：2017-2021的五年時(shí)間，我們達(dá)成了過去20多年來50%以上的銷售額，而這當(dāng)中還有近一半的時(shí)間是在“疫情”期間。
當(dāng)然硬幣都有“兩面性”，紙幣也不例外……在產(chǎn)值增長的同時(shí)，地方政府平臺(tái)負(fù)債也高達(dá)60多萬億。所以，接下來銀行不論怎么發(fā)行貨幣，大部分將用于歸還前期債務(wù)，相當(dāng)于“空轉(zhuǎn)”一圈之后，又將回到銀行，市場上總體仍將嚴(yán)重缺錢，流動(dòng)性依舊是不足。
這可能也是大家為什么有：疫情前日子還行，疫情期間充滿挑戰(zhàn)，疫情之后全是困難和危機(jī)的“錯(cuò)覺”所在吧!
缺少訂單，現(xiàn)金緊張——成為行業(yè)高頻詞，更是成為我們每天都要真實(shí)去面對和解決的問題……中國經(jīng)濟(jì)從高速增長轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，傳統(tǒng)房地產(chǎn)、建筑業(yè)，以及門窗幕墻企業(yè)和配套材料（詞條“配套材料”由行業(yè)大百科提供）生產(chǎn)廠商，早已告別了“爆炸式”增長，進(jìn)入“低容錯(cuò)、高風(fēng)險(xiǎn)”，“確定與不確定”共存的全新周期，企業(yè)與個(gè)人的生存與發(fā)展都面臨著轉(zhuǎn)型的陣痛。
當(dāng)下，中國經(jīng)濟(jì)處于復(fù)蘇早期，面臨分化式復(fù)蘇、總需求不足的問題，只有全力拼經(jīng)濟(jì)才能救“通縮”，而全力拼經(jīng)濟(jì)，核心是提振信心，加大財(cái)政、貨幣和產(chǎn)業(yè)政策力度，直達(dá)實(shí)體經(jīng)濟(jì)、擴(kuò)大內(nèi)需成為關(guān)鍵。那么，房地產(chǎn)、建筑業(yè)，以及門窗幕墻產(chǎn)業(yè)，無論是從新建——城鎮(zhèn)化建設(shè)的增量，還是舊改——城市更新衍生的存量，這些都是“實(shí)體經(jīng)濟(jì)和內(nèi)需市場”的核心支柱。
2023年是全面貫徹落實(shí)黨的“二十大”精神的開局之年，在“兩會(huì)”上，總書記強(qiáng)調(diào)：高質(zhì)量發(fā)展是全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國家的首要任務(wù);總理也指出：集中力量推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展。同時(shí)，住建部倪虹部長也表態(tài)：要從“有沒有”轉(zhuǎn)向“好不好”。對門窗幕墻設(shè)計(jì)和施工企業(yè)，以及建筑玻璃、鋁型材、五金配件、密封膠、隔熱條和密封膠條等配套產(chǎn)業(yè)，甚至是建筑業(yè)、房地產(chǎn)而言——新時(shí)代的首要任務(wù)，就是要以新發(fā)展模式，推動(dòng)行業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展。
接下來，門窗幕墻行業(yè)到底會(huì)怎樣發(fā)展?中國幕墻網(wǎng)ALwindoor.com結(jié)合房地產(chǎn)、建筑業(yè)的情況，與您一起探究：
房地產(chǎn)“筑底企穩(wěn)”——從前期的低迷表現(xiàn)，到去年四季度的“金融16條”、房企融資 “三支箭”等政策落地，以及疫情防控政策發(fā)生根本轉(zhuǎn)變后，不同性質(zhì)企業(yè)呈現(xiàn)分化加劇的特征。現(xiàn)在大部分民企在回款壓力大，普遍比較急功近利，很難去求“遠(yuǎn)水”來解“近渴”;反而是一些國企央企，同時(shí)具備了“快" 的能力和“慢”的底氣，一方面發(fā)力強(qiáng)勢營銷， 一方面也重視創(chuàng)新和長期客戶經(jīng)營。這也是近年來，越來越多國、央企出現(xiàn)在房地產(chǎn)TOP10榜單上的根本原因。
“房住不炒”作為不動(dòng)產(chǎn)行業(yè)的“基本國策”，從2016年底提出到現(xiàn)在已經(jīng)6年，帶來行業(yè)底層邏輯的變化。當(dāng)前，房地產(chǎn)行業(yè)正處在由“規(guī)模擴(kuò)張”轉(zhuǎn)向“高質(zhì)量發(fā)展”的關(guān)鍵時(shí)期，中國式現(xiàn)代化說到底是為了人民的安康和幸福，住房則是幸福感的重要指標(biāo)。因此，在中國式現(xiàn)代化建設(shè)過程中，房地產(chǎn)行業(yè)仍將發(fā)揮支柱作用，總體將表現(xiàn)出“趨勢修復(fù)、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、動(dòng)能轉(zhuǎn)換”的新特征。
建筑業(yè)平穩(wěn)增長——2023年一季度，基建開啟沖鋒號，各地重大項(xiàng)目建設(shè)發(fā)起“春季攻勢”，建筑業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展基礎(chǔ)雄厚，智能建造應(yīng)用、建筑機(jī)器人技術(shù)的探索、減碳/綠色建造發(fā)展、建筑產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)、EPC、裝配式建筑將進(jìn)一步普及。在拉動(dòng)內(nèi)需的號角下，中建系統(tǒng)更是不斷創(chuàng)出“合同簽單”的金額新高度……
建筑業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)之一，行業(yè)周期性明顯，其發(fā)展情況與宏觀經(jīng)濟(jì)走勢高度相關(guān)，過去一年，隨著房地產(chǎn)行業(yè)的景氣度下行，對建筑施工企業(yè)回款速度造成負(fù)面影響，流動(dòng)性壓力進(jìn)一步顯現(xiàn)，不同所有制企業(yè)之間分化明顯，民營企業(yè)短期償債壓力較大。
其實(shí)，現(xiàn)在的建筑行業(yè)并沒有傳聞中的“坑”，從近10年建筑業(yè)固定資產(chǎn)投資情況來看，雖然房建市場萎縮，但基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)尤其是軌道交通仍處于快速發(fā)展期，發(fā)展空間很大。雖然北上廣等一線城市的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)達(dá)到了一個(gè)平衡點(diǎn)，但二、三線城市的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍在如火如荼地進(jìn)行，需要大量的資金和技術(shù)來投資建筑業(yè)。可以說：作為解決勞動(dòng)力，改善民生，拉動(dòng)內(nèi)需的建筑行業(yè)，現(xiàn)在說“衰退”是完全不符合邏輯的。
介紹完了房地產(chǎn)和建筑業(yè)，那么門窗幕墻行業(yè)又是怎么樣的呢?在“確定與不確定”時(shí)期的掙扎——據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布：第一季度中國GDP同比增長4.5%，而規(guī)模企業(yè)的利潤同比下降21.4%。
與房地產(chǎn)業(yè)、建筑業(yè)相比，門窗幕墻行業(yè)的上游客戶、項(xiàng)目訂單由中大型民企的房地產(chǎn)項(xiàng)目，轉(zhuǎn)向以國企、央企牽頭的地產(chǎn)開發(fā)，城市建設(shè)為主。同時(shí)，玻璃、鋁材（詞條“鋁材”由行業(yè)大百科提供）、五金、膠、隔熱條和膠條等相關(guān)配套材料的價(jià)格變化，也受國際貿(mào)易、貨運(yùn)、戰(zhàn)爭等多方影響，波動(dòng)幅度較大，行業(yè)內(nèi)形成了“一單議價(jià)、現(xiàn)款現(xiàn)貨”的新模式。
現(xiàn)在是困難和未知的時(shí)代，產(chǎn)值波動(dòng)、利潤下降，“新”的行業(yè)特性與“新”的發(fā)展思路已經(jīng)逐漸清晰，穩(wěn)基礎(chǔ)、多元化成為主流思潮。在“保交樓”、“嚴(yán)付款”等各項(xiàng)政策保障措施下，項(xiàng)目的進(jìn)度款發(fā)放，對工程企業(yè)、材料企業(yè)將更加重要。
“人來人往”市場在恢復(fù)，訂單量卻還是跟不上——行業(yè)內(nèi)各種會(huì)議、活動(dòng)，尋求“放開”之后的春風(fēng)。幾場展會(huì)凸顯出大家對門窗幕墻行業(yè)的熱愛與信心。然而，在人丁興旺的同時(shí)，實(shí)際簽單數(shù)量卻并不理想，似乎人人都對市場的預(yù)期發(fā)展有著較為“保守”的認(rèn)知，找機(jī)會(huì)的“乙方”，遠(yuǎn)多于給訂單的“甲方”。
2023年第一季度以來，針對門窗幕墻行業(yè)上市企業(yè)，及大中型企業(yè)的報(bào)告統(tǒng)計(jì)：
(1)門窗類
大部分企業(yè)的數(shù)據(jù)均顯示出：市場業(yè)績大幅度的增長，個(gè)別企業(yè)的增長率甚至超過100%，但利潤率均出現(xiàn)了不同程度的下降，下降幅度為5%-10%。
(2)幕墻類
多家上市公司均較去年同期增長有所增長，增長比率從3.11%—6.06%，大中型幕墻工程企業(yè)的產(chǎn)值有增有降，總體上是增多降少。另外，較為統(tǒng)一的是上市公司歸母利潤、大中型企業(yè)的利潤率較同期有所下降。
(3)主要材料及輔料類
以建筑玻璃為主體的上市公司，及大中型企業(yè)第一季度業(yè)績同比下滑較多，大部分企業(yè)正在去庫存，調(diào)價(jià)格，提升盈利能力。而鋁型材、五金配件、密封膠、隔熱條和密封膠條等大中型企業(yè)，可以說“幾家歡喜，幾家愁”，既有保持強(qiáng)勁增長態(tài)勢的企業(yè)，也有營收、利潤均下滑的企業(yè)。
整個(gè)配套材料及輔料類企業(yè)，營業(yè)收入基礎(chǔ)持平或輕微下滑，利潤率反而有所上升，這是因?yàn)榻y(tǒng)計(jì)中的材料類企業(yè)的市場“多元化”較早，也較廣，產(chǎn)值雖受門窗、幕墻等上游企業(yè)影響較大，但利潤率在多元化市場得到增強(qiáng)。
(4)其他
以門窗幕墻加工設(shè)備、鋁板、錨栓、精鋼、百葉等企業(yè)的一季度數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，反映出大中型企業(yè)的產(chǎn)能同期變化幅度不大，主要還是以消耗上年末的訂單為主。
綜上所述：各細(xì)分領(lǐng)域的市場賽道正在修復(fù)，行情不會(huì)一蹴而就，將經(jīng)歷一波三折。
接下來，中國幕墻網(wǎng)ALwindoor.com結(jié)合行業(yè)當(dāng)前的最新市場狀況，針對細(xì)分行業(yè)領(lǐng)域的市場，及經(jīng)營現(xiàn)狀進(jìn)行羅列：
(1)幕墻
幕墻項(xiàng)目的主體依然在房地產(chǎn)項(xiàng)目，更多的房地產(chǎn)項(xiàng)目合作來源于央企及城市更新，與房地產(chǎn)民企的合作比例有所下降;幕墻類型依然以玻璃幕墻為主，鋁板幕墻的比例有所上升;多功能、單價(jià)高的幕墻系統(tǒng)應(yīng)用比例增長幅度較大，而傳統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)型的幕墻系統(tǒng)的價(jià)格一降再降，犧牲工程質(zhì)量換取合同量的案例比比皆是，觸目驚心。
(2)門窗
門窗行業(yè)的變動(dòng)較大，工程類門窗企業(yè)對項(xiàng)目的評估更加嚴(yán)格，大中型門窗企業(yè)的市場面逐步加大，區(qū)域內(nèi)的龍頭企業(yè)門窗總體量與產(chǎn)值正在回穩(wěn)，中小企業(yè)的日子變的更加不好過。
(3)鋁型材
近期伴隨著鋁錠價(jià)格的回落，市場策略和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)正在加大，但以“規(guī)模化求利潤量”的主導(dǎo)思路不會(huì)改變，海外出口訂單未來將持續(xù)上升，鋁型材企業(yè)需要開足馬力增加產(chǎn)量。
(4)建筑玻璃
為了獲得較為穩(wěn)定的持續(xù)利潤，玻璃企業(yè)堅(jiān)持以去庫存、強(qiáng)管理為核心，市場突破的重點(diǎn)在于新產(chǎn)品與新市場領(lǐng)域，光伏建筑、新能源的市場正在快速擴(kuò)張。
(5)五金配件
房地產(chǎn)下滑帶來了巨大的壓力，但存量房和既有建筑更新，以及年輕人成為了用戶主體。未來，優(yōu)質(zhì)客戶群體集中度更高，競爭將更加集中，產(chǎn)品與門窗將更為深度的融合，加大產(chǎn)品智能化研發(fā)成為打開新市場的鑰匙，
(6)密封膠
經(jīng)過多年發(fā)展與積累，我國已成為全球密封膠生產(chǎn)和消費(fèi)大國，聚焦環(huán)保升級、健康升級、標(biāo)準(zhǔn)升級、品牌升級、技術(shù)創(chuàng)新、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、區(qū)域滲透、行業(yè)重組等多個(gè)方面，多元化發(fā)展戰(zhàn)略，讓企業(yè)的“武器庫”與現(xiàn)金流更加充裕。
(7)隔熱條與密封膠條
綠色環(huán)保、可循環(huán)利用也是建筑市場內(nèi)對材料應(yīng)用的全新要求，而隔熱條、密封膠條等相關(guān)產(chǎn)品，成為了降低門窗幕墻整體傳熱率的關(guān)鍵因素，市場需求持續(xù)上揚(yáng)。
伴隨著低碳與節(jié)能的雙重發(fā)展，社會(huì)需求度增加明顯，產(chǎn)品成為綠色建筑、節(jié)能減排起到關(guān)鍵作用的門窗幕墻配料，打破技術(shù)壁壘和提高創(chuàng)新能力，是企業(yè)核心支撐力，隔熱條和密封膠條的大截面、多異型、定制化、個(gè)性化需求增加，未來產(chǎn)品用量與市場將會(huì)持續(xù)增長。
(8)加工設(shè)備
日益高漲的人工成本讓設(shè)備替代人工成為主流，也推動(dòng)了門窗企業(yè)下大決心進(jìn)行門窗智能化設(shè)備方面的投入，未來增長有著良好的前景。創(chuàng)新為王，無人化與更新?lián)Q代為主的時(shí)代來臨，加工設(shè)備行業(yè)洗牌的時(shí)間早與行業(yè)內(nèi)其他分類企業(yè)，從小作坊遍地開花，到虛假產(chǎn)品橫向……經(jīng)歷過如此混亂時(shí)期的加工設(shè)備行業(yè)，隨著頭部企業(yè)主動(dòng)求變，加大了產(chǎn)品研發(fā)投入，以智能化、無人化、柔性化等“護(hù)城河”的建立，讓市場前景與品牌化效應(yīng)得到了很好的實(shí)現(xiàn)。
(9)顧問咨詢
幕墻顧問咨詢的發(fā)展在很多人看來已經(jīng)陷入了一定的“瓶頸期”，這與行業(yè)的前期發(fā)展過快，企業(yè)數(shù)量快速增長及野蠻生長有著很大的關(guān)系。行業(yè)缺乏“底線”，人員素質(zhì)高低不齊，管理水平與運(yùn)營方式完全配套房地產(chǎn)行業(yè)，讓幕墻顧問咨詢行業(yè)的發(fā)展存在極大的弊端與隱患。同時(shí)，隨著房地產(chǎn)市場的下滑，存在著收款難、周期長、項(xiàng)目合作要求增多、責(zé)任劃分不明確等種種亂象，行業(yè)內(nèi)人才流失嚴(yán)重，制約了企業(yè)的人才儲(chǔ)備及技術(shù)升級投入。
以房地產(chǎn)合作為主體的顧問群體需要在未來盡快轉(zhuǎn)型升級，從較為單一的服務(wù)類型向多元化服務(wù)轉(zhuǎn)變，從技術(shù)總工角色向全面化、服務(wù)型工程管家身份的轉(zhuǎn)變，加大對項(xiàng)目服務(wù)，特別是建筑全生命周期過程的咨詢能力，成為全能型專家。
守住品質(zhì)與價(jià)格底線——不爭一時(shí)，服務(wù)品質(zhì)與價(jià)格底線成為了保命的“法寶”。
(10)家裝門窗
受惠于國內(nèi)城市化進(jìn)程的加速和消費(fèi)升級時(shí)代的到來，消費(fèi)者從應(yīng)付生活，轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營生活、享受生活，選購門窗心態(tài)也從“將就”，轉(zhuǎn)變成“講究”。 現(xiàn)有家裝門窗擁有一個(gè)“萬億級”規(guī)模體量的市場，卻無“巨無霸”品牌。2022年隨著房地產(chǎn)行業(yè)的下滑明顯，建筑業(yè)又是以“新基建”為主，家裝門窗正在主動(dòng)“去地產(chǎn)化”、“降規(guī)模化”。
未來，隨著住房存量時(shí)代到來，一些行業(yè)呈現(xiàn)藍(lán)海之勢，家裝就是其中一個(gè)持續(xù)增長的萬億級子賽道，在疫情攪動(dòng)、材料成本上升等因素綜合影響下，家裝門窗版塊仍然表現(xiàn)出十足的發(fā)展韌性。市場需求對門窗產(chǎn)品的節(jié)能、靜音、氣密、水密的高性能要求，還有智能化、安全性，以及外觀、顏色更具審美個(gè)性和品位的整合趨勢越發(fā)明顯，這也給家裝門窗行業(yè)保持較為穩(wěn)定的增速提供了前提。
(11)鋁板、百葉、防火玻璃、電動(dòng)開啟、涂料、錨栓、精鋼……
門窗幕墻行業(yè)里的小眾材料，受關(guān)注較高的有：鋁板、百葉、遮陽、電動(dòng)開啟、防火玻璃、涂料、錨栓、精鋼、搪瓷鋼板等，綜合年產(chǎn)值超百億，各分類中的龍頭企業(yè)市場占比較為突出，部分細(xì)分行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)市場占比超過20%。
它們各自的市場與服務(wù)對象都集中在門窗幕墻行業(yè)中——小眾卻不普通，每個(gè)產(chǎn)品的市場份額區(qū)別較大，其行業(yè)內(nèi)的品牌涇渭分明，跨眾多行業(yè)與分類。未來，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值突破的核心在于抓住變化的市場機(jī)遇，布局重點(diǎn)城市與重點(diǎn)項(xiàng)目區(qū)域。
2023以及未來，門窗幕墻行業(yè)又會(huì)怎么變?
我國經(jīng)濟(jì)有希望、有能力保持長期平穩(wěn)發(fā)展｜黨的二十大報(bào)告提出實(shí)現(xiàn)中國式現(xiàn)代化的目標(biāo)，到2035年人均國內(nèi)生產(chǎn)總值將達(dá)到中等發(fā)達(dá)國家水平。有望實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)總量、人均收入翻一番，每年仍將貢獻(xiàn)全球30%的經(jīng)濟(jì)增長。大規(guī)模的“鄉(xiāng)-城”“城-城”的人口遷移下，住房的區(qū)域不平衡和結(jié)構(gòu)性短缺問題突出，帶來結(jié)構(gòu)性增長潛力。大型城市群的發(fā)展離不開房地產(chǎn)開發(fā)和基礎(chǔ)性建設(shè)，未來的城市更新與改造，將帶動(dòng)門窗幕墻行業(yè)的深度發(fā)展及革新。
政策及經(jīng)濟(jì)大環(huán)境利好行業(yè)發(fā)展——我國接受高等教育的人口已超過2.4億，“人才紅利”正在形成，中等收入群體在未來15年將翻一番，超過8億，人口質(zhì)量顯著提升。經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人口遷移和質(zhì)量提升仍將對建筑消費(fèi)形成支撐，房地產(chǎn)、建筑業(yè)仍將是一個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè)。未來5年，新房市場規(guī)模將維持10萬億元以上，加上二手房，以及商業(yè)、公建項(xiàng)目的規(guī)模合計(jì)將超20萬億元。
看好中國經(jīng)濟(jì)的理由很多，然而我們將面臨——多元化、專業(yè)化輸出，“降維打擊”時(shí)代來臨……
門窗幕墻行業(yè)受到上游的影響較大，市場突圍需要付出更多、更大的努力，市場內(nèi)的一種聲音“低質(zhì)低價(jià)，便宜無好貨;高端無高價(jià)，曲高和更寡”;同時(shí)，市場還有另一種聲音“強(qiáng)者越強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)集中與規(guī)模增大，安全可靠、綠色節(jié)能的產(chǎn)品，得到了市場的全面認(rèn)可”。
行業(yè)從來沒有像今天一樣渴望明確轉(zhuǎn)型發(fā)展的方向、產(chǎn)業(yè)升級的支撐，企業(yè)主動(dòng)縮表，在節(jié)流的同時(shí)，也在努力開源——從拓展工業(yè)、交通，特別是新能源領(lǐng)域，到深挖家裝、定制等細(xì)分市場，未來這些“增長點(diǎn)”必將會(huì)成為企業(yè)主要發(fā)力的方向。
我們堅(jiān)信：企業(yè)通過前期的積累和后期的輸出，
用“長期主義”的思維塑造品牌價(jià)值——以求在市場中實(shí)現(xiàn)升維突擊;
以“及時(shí)變現(xiàn)”的心態(tài)構(gòu)建銷售體系——用高效精準(zhǔn)來實(shí)現(xiàn)降維打擊!
跨行+跨界+從門窗幕墻的數(shù)字化設(shè)計(jì)、智能化生產(chǎn)與科學(xué)化施工，再到鋁型材企業(yè)打破傳統(tǒng)的服務(wù)體系，由房地產(chǎn)、建筑業(yè)向工業(yè)、交通等方面轉(zhuǎn)變;建筑玻璃以新型能源，尤其是光伏能源為核心;密封膠從建筑用膠向工業(yè)用膠、電子膠、民用膠等轉(zhuǎn)變;五金配件、密封膠條和隔熱條的多元化之路發(fā)展速度最快，從建筑工程用產(chǎn)品向家裝用產(chǎn)品，包括全屋智能、精裝修產(chǎn)品拓展。
盈利目標(biāo)驅(qū)使著企業(yè)不斷的拓展思路，讓多元化的產(chǎn)品和市場結(jié)構(gòu)支撐企業(yè)新一輪的高速發(fā)展。同時(shí)，近年來市場的競爭越來越大，從家居巨頭進(jìn)入門窗，央企拓展幕墻，房地產(chǎn)大量吸引門窗幕墻的高級管理人才，建筑業(yè)、設(shè)計(jì)院突出展現(xiàn)多元化方式納入門窗幕墻的設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)，材料上游巨頭開始布局下游支線產(chǎn)品，行業(yè)內(nèi)的“降維打擊”無處不在。
目前門窗幕墻行業(yè)正在經(jīng)歷著房地產(chǎn)、建筑業(yè)“大調(diào)整”所帶來的局部陣痛，市場內(nèi)很多人看到的是危機(jī)，“錢”難掙，“拖”太久，然而如果不直面行業(yè)現(xiàn)狀，共同抵御“低價(jià)中標(biāo)”、“同質(zhì)化競爭”，所有企業(yè)的生存和發(fā)展將面臨巨大的危險(xiǎn)。
市場深受政策風(fēng)向影響巨大——危機(jī)中存在的是機(jī)遇，內(nèi)部發(fā)展適合時(shí)代要求，堅(jiān)持走技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新，高精尖人才加持的發(fā)展道路，市場空間依然廣闊，而且變得更加合理。“兩極分化”的格局在一段時(shí)期內(nèi)很難被打破，尤其是在門窗幕墻項(xiàng)目的運(yùn)作與結(jié)算機(jī)制沒有發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變的前提下，擁有更多資本與資金抗壓風(fēng)險(xiǎn)的大型企業(yè)，獲得了更多的市場份額。
當(dāng)然，風(fēng)向的變化更多來自于政策面：限制墊資、遏制低價(jià)中標(biāo)、完善預(yù)付款等等的出臺(tái)，一陣陣暖風(fēng)撲面而來……
1、 限制政府項(xiàng)目的墊資
自《政府投資條例》施行以來多省跟進(jìn)發(fā)文，截至2023年3月，已有19省市區(qū)發(fā)文明確禁止“墊資施工”，政府投資項(xiàng)目不得由施工單位墊資建設(shè)。
墊資現(xiàn)象廣泛存在于門窗幕墻行業(yè)，由于項(xiàng)目資金體量大，運(yùn)轉(zhuǎn)周期長，墊資現(xiàn)象在行業(yè)內(nèi)似乎已成為了一種慣例，市場內(nèi)壓價(jià)競標(biāo)、墊資施工的現(xiàn)象比比皆是。然而隨著“墊資”的退場，將進(jìn)一步加大了政府財(cái)政的壓力，也勢必影響工程的開工量和進(jìn)展速度……但從另一個(gè)角度來看，對建筑總包，尤其是門窗幕墻工程企業(yè)是一大福音，不用墊資的項(xiàng)目更多，企業(yè)資金將更加充裕，增加人工、加快進(jìn)度、及時(shí)支付材料費(fèi)用，把工程效率提高，讓門窗幕墻工程市場的更新與完工速度更快，“薄利多銷”的市場環(huán)境將更加合理。
2、推行施工過程價(jià)款結(jié)算!預(yù)付款用現(xiàn)金
2022年12月14日，上海市住建委等7部門發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范本市工程建設(shè)項(xiàng)目工程款結(jié)算和支付工作的通知》，本通知自2023年1月1日起實(shí)施。截至上海發(fā)文，關(guān)于推行施工過程結(jié)算，全國已有31省市發(fā)布相關(guān)政策文件。
同時(shí)，預(yù)付款必須以貨幣方式支付，不得強(qiáng)制施工總承包單位接受商業(yè)承兌匯票等非貨幣支付方式。應(yīng)在合同約定期限內(nèi)完成工程款支付，建設(shè)單位經(jīng)催告在合理期限內(nèi)仍不履行且影響施工單位繼續(xù)施工的，施工單位有權(quán)暫停施工并相應(yīng)順延工程日期。
3、利好中小企業(yè)!進(jìn)度款不得低于85%
此前，財(cái)政部發(fā)布《關(guān)于完善建設(shè)工程價(jià)款結(jié)算有關(guān)辦法的通知》，自2022年8月1日起施行，自此日期起簽訂的工程合同應(yīng)按照本通知執(zhí)行。其中明確：政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、國有企業(yè)建設(shè)工程進(jìn)度款支付應(yīng)不低于已完成工程價(jià)款的80%。
4、部分城市出臺(tái)針對中小材料企業(yè)定向采購
在多個(gè)城市的新政策中發(fā)現(xiàn)，針對市場的全新定位上，向中小微企業(yè)的傾斜非常明顯。多地政府發(fā)布“小額采購項(xiàng)目，幾百萬以內(nèi)的工程項(xiàng)目”，原則上全部預(yù)留給中小企業(yè)。
5、全面不動(dòng)產(chǎn)登記建立
2023年正好是不動(dòng)產(chǎn)統(tǒng)一登記改革實(shí)施十周年，據(jù)新華社消息，我國全面實(shí)現(xiàn)不動(dòng)產(chǎn)統(tǒng)一登記，實(shí)現(xiàn)了真正的全國聯(lián)網(wǎng)，包括各種房屋形式。隨著我國進(jìn)入不動(dòng)產(chǎn)統(tǒng)一登記時(shí)代，對于樓市帶來的心理壓力已經(jīng)形成，無論對于買房者還是賣房者，在做出買賣決策時(shí)，都不會(huì)忽視這個(gè)既成事實(shí)。
6、大力推廣綠色建材產(chǎn)品應(yīng)用
多地發(fā)布“全面推廣綠色建筑和綠色建材產(chǎn)品”的通知，各有關(guān)城市可選擇部分項(xiàng)目先行實(shí)施，在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上逐步擴(kuò)大范圍，到2025年實(shí)現(xiàn)政府采購工程項(xiàng)目政策實(shí)施的全覆蓋。此外，鼓勵(lì)將醫(yī)院、學(xué)校、辦公樓、綜合體、展覽館、會(huì)展中心、體育館、保障房等政府采購工程項(xiàng)目，含適用招標(biāo)（詞條“招標(biāo)”由行業(yè)大百科提供）投標(biāo)法的政府采購工程項(xiàng)目，優(yōu)先納入綠色建材應(yīng)用的實(shí)施范圍。
7、要高質(zhì)量發(fā)展，必須遏制低價(jià)競爭
一邊是工料成本大幅度提高，一邊是門窗幕墻報(bào)價(jià)的翻滾式跌落，這是一個(gè)極為不合理的現(xiàn)象。老生常談的話題：招標(biāo)單位無限價(jià)招標(biāo)，或是標(biāo)底價(jià)低于成本價(jià)，又或是以企業(yè)超低價(jià)投標(biāo)……在目前門窗幕墻工程市場中時(shí)常發(fā)生。建設(shè)單位在缺乏嚴(yán)格完整的質(zhì)量保證體系、科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募夹g(shù)規(guī)范要求的前提下，為了降低成本節(jié)約造價(jià)，盲目要求投標(biāo)企業(yè)低價(jià)中標(biāo)。
帶來的是“劣幣驅(qū)逐良幣”——設(shè)計(jì)不完整，過于簡化，從前期就已經(jīng)埋下隱患，進(jìn)而再到施工時(shí)又偷工減料，以次充好使用劣質(zhì)材料……林林總總即表現(xiàn)出門窗幕墻與建筑裝飾行業(yè)竟?fàn)幍膽K烈，同時(shí)也必將造成質(zhì)量粗劣、預(yù)埋問題等隱患，最終傷害的是建設(shè)單位和消費(fèi)者根本利益。中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)鋁門窗幕墻分會(huì)，在近幾年的《工作報(bào)告》中也一直在倡導(dǎo)：合理利潤，合理價(jià)格，有序競爭。
2021年5月，國家發(fā)改委公布了招標(biāo)投標(biāo)法(修訂草案公開征求意見稿)，標(biāo)志著已經(jīng)實(shí)施了近20年的招標(biāo)投標(biāo)法將迎來大修。門窗幕墻人翹首以盼招標(biāo)投標(biāo)法的大修，能對“最低價(jià)中標(biāo)”有個(gè)說法，能合理地兼顧招標(biāo)投標(biāo)雙方的合法權(quán)益，更期望盲目的以“最低價(jià)中標(biāo)”方式得到遏制，招標(biāo)投標(biāo)市場步入健康的軌道。
綜上所述：政策不斷，但“發(fā)酵”仍還需要時(shí)間，而2023的門窗幕墻行業(yè)“缺錢”將注定會(huì)成年度的第一關(guān)鍵詞。房地產(chǎn)業(yè)回暖緩慢，建筑業(yè)的缺乏動(dòng)力，來自上游的影響，讓門窗幕墻設(shè)計(jì)、施工，以及配套材料企業(yè)都對項(xiàng)目的資金保障需求日益高漲，墊資的活沒人做、掙錢的單大家搶。
要打破“缺錢”與政府項(xiàng)目資金困難下的項(xiàng)目合作，需要有“活水”思想，打破傳統(tǒng)，以市場內(nèi)的門窗為例，我們買的房子都是打包的，不是定制的，終端用戶無法選擇自己的窗戶，配置都不是真正需要的。這間接導(dǎo)致有的用戶在買房后，直接拆掉原有窗戶，造成社會(huì)資源的巨大浪費(fèi)。如果改變模式，靈活配置，讓開發(fā)商不“缺錢”，更讓用戶不“費(fèi)錢”，是否一舉兩得呢?同大多數(shù)產(chǎn)品一樣，門窗幕墻的每次進(jìn)步都是——新技術(shù)、新工藝、新材料等方面的創(chuàng)新及應(yīng)用，創(chuàng)新與智能化成為了企業(yè)最重要的生命線，門窗幕墻企業(yè)一定要先重“質(zhì)”，再上“量”。
目前，央企與民企之間的較量，更多體現(xiàn)的是“降維打擊”——大多數(shù)民營企業(yè)以房建住宅業(yè)務(wù)為主，業(yè)務(wù)布局單一，光來個(gè)“恒大”就帶走了N家民營企業(yè)。而大型央企，業(yè)務(wù)布局更加多元，房建、基建、裝飾、門窗幕墻，甚至是市政工程、生態(tài)環(huán)保、城市更新等多管齊下。另外，央企融資成本明顯低于民企，在建筑行業(yè)的甲方都不太富裕的今天，大量項(xiàng)目都帶有融資屬性和墊資要求，央企的融資成本優(yōu)勢在未來會(huì)被進(jìn)一步放大。
新時(shí)代背景下，門窗幕墻的創(chuàng)新研發(fā)方向要圍繞“卡脖子”這個(gè)主題，以多元化的市場自主配置為驅(qū)動(dòng)力，國企、央企主導(dǎo)，民營企業(yè)配合其產(chǎn)業(yè)鏈末端的供應(yīng)，以“大”帶動(dòng)“中小”。
當(dāng)然，門窗幕墻的“寡頭”與其他行業(yè)有所不同——在很多行業(yè)中，絕大多數(shù)市場份額是被少數(shù)兩三家企業(yè)占據(jù)的。也就是說，大多數(shù)行業(yè)發(fā)展到后期，會(huì)呈現(xiàn)出「寡頭壟斷」的特質(zhì)。比如：中石油&中石化、中國移動(dòng)&中國聯(lián)通&中國電信、阿迪&耐克、可口可樂&百事可樂、美團(tuán)&餓了么、蘋果&三星&華為……
門窗幕墻行業(yè)與中國的建筑行業(yè)相似，并不具備寡頭壟斷的特點(diǎn)，行業(yè)內(nèi)有10萬余家企業(yè)，共同瓜分著每年30萬億的市場份額，排名第一的“中國建筑”每年的營收也就一萬多億“而已”。整個(gè)行業(yè)的分散程度頗有餐飲業(yè)的風(fēng)骨：海底撈開的不錯(cuò)，不過也就那樣，形成不了壟斷;小區(qū)樓下的拉面館、餛飩店開的也風(fēng)風(fēng)火火，趕上了午高峰也得排隊(duì)。
中國的制造業(yè)和企業(yè)形態(tài)正在從2.0、3.0到4.0進(jìn)行迭代——鋁門窗幕墻行業(yè)需要抓住機(jī)遇，以“科技創(chuàng)新”解決核心問題;以“數(shù)字化和智能化”順應(yīng)大勢所趨;關(guān)注“產(chǎn)品與品牌”的雙重升級。同時(shí)，更要把握全球化趨勢，增強(qiáng)本土化自信。我們有著開放的市場和積極的政策，在這個(gè)最美好的時(shí)代，我們的行業(yè)需要不斷做優(yōu)、做強(qiáng)，掌握“獨(dú)門絕技”，成為門窗幕墻的“全能王”，或是單項(xiàng)冠軍、配套專家。
上有“富”，而下能“行”|大道至簡，未來門窗幕墻行業(yè)企業(yè)應(yīng)當(dāng)分為三個(gè)等級：小微企業(yè)做服務(wù)，中等企業(yè)做產(chǎn)品，大型企業(yè)做平臺(tái)。央企與大中型企業(yè)將成為較大的項(xiàng)目平臺(tái)，以總包和合作的方式參與項(xiàng)目;中等企業(yè)承上啟下，完善技術(shù)研發(fā)及產(chǎn)品供應(yīng);而小微企業(yè)做好基礎(chǔ)產(chǎn)品的OEM及配套服務(wù)。未來的行業(yè)不一定會(huì)有“寡頭”，但未來的行業(yè)一定會(huì)擁有更多的“平臺(tái)型”企業(yè)。
問渠哪得清如許，為有源頭活水來——國運(yùn)決定著行業(yè)的興哀，企業(yè)的存亡，更關(guān)系的每個(gè)人的命運(yùn)。
接下來，隨著新中產(chǎn)階級的崛起，80/90成為了新時(shí)代的消費(fèi)主力軍，而這一群體對宜居、安全、智能居住環(huán)境有著更高的要求，傳統(tǒng)門窗幕墻的性能指標(biāo)與日益增長的創(chuàng)新節(jié)能需求明顯不匹配。
因此，門窗幕墻人一定要抓住新時(shí)代的全新特點(diǎn)，開展多元化，專業(yè)化的產(chǎn)品與配套服務(wù)，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)企業(yè)的全面進(jìn)步。同時(shí)，盯緊產(chǎn)業(yè)鏈“薄弱”環(huán)節(jié)，看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，找準(zhǔn)定位，尋求“降維打擊、升維突擊”，從行業(yè)領(lǐng)先，做到產(chǎn)業(yè)TOP，在開放共融、充滿機(jī)遇的新市場中，實(shí)現(xiàn)拐點(diǎn)上的“破風(fēng)”前行。
