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隨著我國建筑節能政策的不斷推進，我國建筑節能門窗（詞條“節能門窗”由行業大百科提供）幕墻企業在和房地產行業對接中發現了很多問題。門窗產品的系列、節能、價格競爭等因素為我們的企業建造了一個“圍城”。在本文的介紹中，我們將通過國家節能政策、現有門窗產品的特點以及其他方面向大家重點分析造成這一困境的原因和解決方案，希望能夠為企業的發展助力。
一、我國建筑節能政策的發展
我國改革開放數十年以來，城市和鄉鎮得到了迅猛的發展。隨著城鎮化水平的不斷提高，石油、煤炭、電力等能源價格的不斷提高，土地、水等資源也體現出越來越緊張的態勢。目前，我國的建筑能耗已經占到了全國總能耗的30%-40%，建筑節能已經成為了節能的重點對象。
在我國的建筑門窗（詞條“建筑門窗”由行業大百科提供）幕墻行業中經常提及的是國家三步節能政策，中國的建筑節能從1986年起實施30%的節能標準，1995年起逐步實施50%的節能標準。目前，京津等部分地區已經開始實施75%的節能設計標準。
對于越來越嚴的節能政策，中國門窗幕墻行業的生產企業在與房地產行業接軌的過程中，感覺到了越來越壓抑的“圍城”感。這是一個以節能政策、產品和價格織成的圍城，使得我們廣大的門窗幕墻企業不知該如何前進，突破圍城。
二、我國建筑節能門窗行業的現狀
首先，從建筑門窗用材來分類，目前我國市場上的節能型建筑門窗主要包括塑鋼門窗、隔熱鋁合金門窗和木門窗產品。
塑鋼門窗是上世紀五十年代末，首先由德國研制開發的，伴隨著1972年世界性的能源危機，節能效果較好的塑鋼門窗得到了大量使用，也推動了型材生產技術的提高。我國塑鋼門窗的發展是從上世紀90年代開始，隨著一大批國外先進設備和產品品牌的引入開始逐步推進的。經過了近20多年的發展，以德國維卡、韓國LG等為代表的國外品牌占據了塑鋼門窗的高價市場。而以安徽海螺為代表的國內品牌則占據了中低價市場。目前，這一類節能型門窗多用于保障型民用住宅中。
隔熱鋁合金門窗起源于上世紀六七十年代的美國和德國。隨著我國上世紀九十年代末對于這兩種隔熱技術及設備的引進，一批國外知名的門窗系統品牌同時進入了國內。目前國內市場上的隔熱鋁合金門窗分為系統類門窗和國內鋁業自研系列。系統類門窗主要包括來自于歐美的德國旭格、意大利阿魯克等國外品牌和沈陽正典、上海萬閣等國內品牌。這些系統類門窗產品具有系列完整，技術成熟的特點。其工程價格一般在700元/平米-1800元/平米。此類節能門窗在中高端民用和商用項目上均有使用。
實木門窗、鋁木復合門窗均屬于木門窗一類。現代實木和鋁木門窗技術來源于德國和意大利。由于受到刀具、模具等條件的限制，目前我國市場上仍以58系列、68系列和78系列為主。木門窗品牌目前仍以國內知名門窗公司品牌為主。例如：哈爾濱森鷹、北京美馳、上海研和等。其工程價格一般高于1500元/平米。木門窗至今仍屬于高檔節能門窗，主要應用在高檔別墅和高端民用項目上。當然，我們也看到了一些令人振奮的變化。例如，上海研和已經開始通過研發創新完善產品系列，打破慣性思維開始向其他門窗企業提供成材、五金等方式，開始向木門窗系統化品牌邁進。
以下是各種節能型建筑門窗在國內市場上所占的比例：如圖所示。
其次，從建筑節能門窗的開啟方式來分類。目前我國節能門窗的開啟方式主要是內開和外開。雖然門窗開啟方式眾多，但由于結構設計（詞條“結構設計”由行業大百科提供）等因素所限，大部分均不能達到節能門窗的標準。我們以推拉門窗為例，這種開啟方式的特點主要體現在低成本和大通風量的設計上，而密封性、抗風壓（詞條“風壓”由行業大百科提供）和節能性就成了無法逾越的天塹。目前，內開(內倒)方式似乎成為了建筑節能門窗開啟方式的不二選擇。雖然這種開啟方式是否真的適合中國房屋的建筑設計理念和中國人的生活習慣尚未可知，但在沒有其他選擇的情況下，我國的房地產企業、門窗企業和最終用戶也只能主動或被動的選擇它。令人欣慰的是目前有一種新型的門窗開啟方式已經出現，這種開啟方式既可以實現門窗微量通風的內倒功能，也可以實現類似于推拉窗的內移通風功能(不占室內空間)。我們期待有更多新的開啟方式可以供我國的建筑設計師（詞條“建筑設計師”由行業大百科提供）和房地產企業來選擇。
三、我國建筑節能門窗領域的困境
1.節能政策和價格的圍城
隨著中國建筑節能政策的推進，國家相關部門要求房地產行業在具體項目中要執行相應的地區節能政策。以北京為例，門窗保溫性能K值不高于2.0成為了北京市建筑節能門窗的一道紅線。部分房地產企業按照自身的要求，甚至提出了更高的節能要求，如K值不高于1.8。在提高節能要求的同時，房地產企業提出的價格條件卻沒有做相應的提高。在過去的這些年里，限購、限貸、限價、房地產稅試點、增加保障房供給頻繁見諸于報章電臺，成為市場關注的焦點。
在這些政策的持續作用下，部分房地產開發商的銷售量開始下降、資金鏈變得越來越緊張，房地產企業把嚴格控制采購成本變成了公司的第一要務。在同類產品的前提下，基本達到性能即可。甚至于為了壓低采購價格，不惜采用一些不能達標但價格較低的產品，即打著75%的節能口號，使用節能30%或50%的產品。
2.節能門窗產品同質化的圍城
就像我們在前面提過的那樣，在我國的建筑工程上為門窗幕墻企業可選擇的產品同類并不多。
塑鋼門窗行業目前仍處于泥沼中。基于目前中國市場上的塑窗型材本身質量存在隱患，加上中國房地產市場的窗型、玻璃（詞條“玻璃”由行業大百科提供）配置方面的因素，導致塑窗出現太多的質量問題。所以，房地產行業普遍的認識是目前中國市場上塑鋼門窗仍然屬于低端產品。雖然塑鋼門窗擁有保溫性能優異、價格偏低的優勢，缺乏創新的塑鋼門窗也只能應用在政府保障房等低端項目上。
隔熱鋁合金門窗的軟肋在于窗型和成本。平開門（詞條“平開門”由行業大百科提供）窗中的外開系列由于安全性能和環境條件的限制，在很多城市的使用都有嚴格的限制。而碩果僅存的內開門窗也讓大家愛恨不能。雖然外觀和使用性能相差無幾，但由于品牌和非品牌、系統和非系統之爭出現了價格差異較大的情況。我國的門窗幕墻企業不得不咬緊牙關，都在內開型節能門窗上壓縮利潤滿足房地產企業的采購價格要求，能用便宜的就盡量使用便宜的材料。
從全國來看，在建筑節能50%標準要求下，鋁合金門窗的平均工程市場銷售價格約為550元/平方米;當建筑節能標準提高到65%時，門窗平均工程市場售價約為650元/平方米。也就是說，從節能50%標準到節能65%標準，指標提高了30%，隔熱鋁合金窗的成本大約提高20%。但是，如果將節能指標從65%提高到75%，雖然節能指標提高的幅度不大，但是隔熱鋁合金窗的成本上升將超過30%。在提高了如此之多成本的前提下，房地產企業開始重新考慮一些價格較低，但無品牌影響力的木門窗產品。因為在價格相近的情況下，木門窗無疑比隔熱鋁合金門窗要高了一個檔次。
木門窗產品的節能性能是無人質疑的，但由于其偏高的價格目前仍只在一些高檔別墅類項目中使用。究其價格居高不下的原因，木門窗生產企業在初期準備時動輒數百萬的設備和人員投資是個主要原因。另外，由于進口刀具等限制因素的影響，IV58、IV68內開窗已經成為木門窗企業在工程競標時的同一選擇。不是他們不想使用其他的系列競標，而是因為真的沒有。不可否認的是，國內一些頂尖企業在被動房項目研究中開始嶄露頭角，尤其是行業內相繼出現了以木窗為主體的被動窗。但由于價格因素限制，這些新的“概念窗”距離真正成批量使用在我國的建筑上還有一段相當長的路要走。
2014年國內節能門窗幕墻行業正在經歷著一場前所未有的“挑戰”。國家建筑節能標準的提升給行業市場格局帶來沖擊;行業低端產品充斥著市場，落后產能嚴重過剩;大眾對門窗知識的缺乏，國家監管的缺失，建筑門窗工程質量問題泛濫……這些與當前動蕩的房地產市場交織在一起，成為阻礙節能門窗幕墻企業發展道路上的一座圍城。
四、科技創新是我們走出圍城的必由之路
科技創新是指創造和應用新知識和新技術、新工藝，采用新的生產方式和經營管理模式，開發新產品，提高產品質量，提供新服務的過程。世界上有很多成功的案例可以為我們所效仿。我們可以從他們身上找到屬于我國節能門窗幕墻企業突圍的途徑。
1.其他行業的成功經驗-它山之石可以攻玉
移動電話是我們現代生活經常使用的通信工具，我們就以這個行業作為案例，希望大家可以從中獲得有益的成功經驗。
諾基亞(NokiaCorporation)作為國際著名的通訊業巨頭，從1996年開始連續15年占據手機市場份額第一的位置，并且推出了Symbian和MeeGo的智能手機。2010年第二季度，諾基亞在移動終端市場的份額約為35.0%，領先當時其他手機市場占有率20.6%。對于當時的中國市場而言，諾基亞已經成為了移動電話的代言人。
隨著市場的不斷擴大和管理者的慣性思維，諾基亞逐漸失去了科技創新的勇氣，不再有劃時代的新技術和產品出現。于是針對于諾基亞的挑戰來了，2007年美國蘋果公司推出了震驚業界的劃時代產品“iPHONE”。iPHONE不是憑空設計出來的。2004年，蘋果公司召集了1,000多名內部員工組成研發iPhone團隊，開始了被列為高度機密的項目，訂名為“Project Purple”。蘋果公司的掌門人喬布斯吸取了之前只重視技術創新，不重視客戶體驗的教訓，在開發iPHONE時除了將最新的科學技術應用到產品上之外，將潛在客戶的需求放到了最大。同時，創新性的使用了“饑餓營銷”的營銷模式和“APP STORE”的服務模式。所有的這些創新將曾經的業界老大諾基亞打到了谷底，至今都不能超越蘋果的領先地位和市場份額。
智能手機iPHONE一經推出立刻得到了廣大手機使用者的接受。但因其定價居高不下和產品系列過于單一，給韓國三星(samsung)帶來了機會。三星的科技研發能力在電子通信行業是非常著名的，它看到了更多潛在用戶對于蘋果手機高價格和產品單一系列的不滿。于是三星選擇了更多人使用的安卓系統，同時在顯示屏的材質、尺寸，處理器的技術更新上投入了巨資。最終為更多的用戶提供了高、中、低檔各種智能手機產品，盡可能滿足了人們對于移動通信工具的各種要求，儼然已經成為了智能手機時代的領導者。
從以上的案例中，我們可以發現科技創新和用戶體驗一樣是一個公司或一個行業不斷向前發展的源動力。
2.建筑節能門窗材料和開啟方式的創新
與其他行業相同，科技創新也是建筑節能門窗幕墻行業走出圍城的必由之路。
首先，我們可以先從節能門窗幕墻的主材來考慮創新。以木門窗產品為例，從歐美地區引入的產品主要包括實木和鋁木兩種。為了適應中國建筑設計的外觀特點，房地產行業多使用鋁木門窗。現有鋁木門窗是在保留純實木門窗特性和功能的前提下，將隔熱斷橋鋁合金型材和實木通過機械方法復合而成的。室外鋁合金部分為45度鏡面連接，而室內木材部分因工藝限制，基本均為90度榫接。
這種結構設計在全國的木門窗行業均在使用，很多年來均沒有技術創新的材料出現。難道中國的門窗幕墻行業不能有自己的創新嗎?要知道沒有創新是沒有出路的，只能跟在國外公司的后面喝彩。
所幸我們看到有這么一群人已經在做超越傳統的創新。筆者在中國科技創新的最前沿——上海看到了這么一群人和他們的創新。這是一種利用特殊熱熔膠和專用機械加工生產設備，將巻狀金屬膜覆貼在實木材料室外表面上的專屬覆膜技術。該技術由于應用了創新的加工工藝，其金屬覆膜木門窗產品實現了室內木材部分與室外金屬膜部分一樣，均成45度鏡面連接，而且窗型系列打破了原有歐洲技術工藝的限制。我們看到了歐式內開(內倒)、外開、推拉、提升推拉等門窗產品。其中的外開、推拉等系列開創了鋁木門窗的先河。
對于建筑節能門窗的開啟方式，我們同樣可以進行技術創新。目前的內開(內倒)開啟方式來自德國，德國的房屋設計和生活習慣與中國不同。首先，在當前中國房價較高的前提下，中國人買房主要計算的是室內使用面積，任何有可能減少室內使用空間的設計或裝飾都會被重新考慮。另外，隨著中國進入老齡化社會，老人和兒童的人身安全顯得越來越重要。兒童天性活潑，喜歡到處跑跳，向室內打開的窗扇對于兒童和老人這樣的弱勢群體無疑構成了潛在的安全威脅。
同樣在中國上海，另外一群人完成了與鋁木門窗技術創新風格迥異的工作，他們將鋁材與五金配件的設計和使用重新做了定義。利用型材隱扇結構、隱五金及類扣板設計，將框架結構分割的整齊劃一，使得節能門窗的內立面第一次實現了固定玻璃和開啟扇玻璃外觀尺寸的一致化，同時節能門窗的外立面呈現出明框幕墻（詞條“明框幕墻”由行業大百科提供）的視覺效果。更加重要的是，他們的創新設計將常用的內倒功能和推拉功能合二為一。這種突破傳統的創新設計，使門窗系統在實現內倒微通風功能的同時，也實現了大面積通風功能的需要。沒有占用中國人需要的室內空間，也避免了內開設計造成的未知人體傷害。
以上的這兩個科技創新都發生在我們的建筑節能門窗行業中，他們在我國的既有工程項目實踐中也都獲得了巨大成功。如果我們不想通過擠壓利潤來打價格戰，就要進行有效的科技創新。只有存在差異，我們才能突圍。
3.建筑節能門窗企業經營理念的創新
除了技術創新之外，企業經營理念的創新也是至關重要的。以美國蘋果(Apple)為例，在技術創新上始終走在絕對前面的蘋果，喬布斯不滿足于在計算機行業已經取得的驕人戰績，他將眼光轉向了互聯網技術，它開發的iPod+iTunes 相結合的商業模式為用戶找到了一種通過下載音樂賺錢的方式。蘋果自身也從iPod 的銷售中獲得收益。他在iPHONE產品上運用的APP STORE服務模式成為了用戶變為果粉的利器。
中國節能門窗企業也可以通過經營理念的創新為自己開拓出一個嶄新的市場。我們仍以木門窗產品為例。木門窗產品的先期投入是一道坎，不是什么企業都可以準備幾百萬資金在沒有成熟項目的時候先期投資購買進口設備的。因此，大型木門窗企業的產品價格也是居高不下。而一些小企業通過前期投入幾十萬購買國產設備，在沒有成熟工藝和技術指導的前提下閉門造車，雖然也可以制造出木門窗產品，但由于工藝粗糙、沒有品牌影響力，也難以取得房地產企業的重視。目前也僅僅可以在零售市場上占得一份空間。
我們可以假設，如果一家擁有進口設備和成熟技術的木門窗企業，其產品在國內屬于一線品牌，該企業可以將木門窗產品按照鋁合金門窗系統的概念進行供應的話，那將是一件三方均盈利的營銷理念創新。首先，對于打算生產鋁木門窗產品的節能門窗企業來講，它既可以省掉了先期動輒數百萬的投資，又可以像生產鋁合金門窗那樣獲得鋁木成材、配套五金及附件、成熟技術指導和品牌使用權。有了這樣的條件，該企業就可以以一個頗具競爭性的價格和一線的品牌影響度去參加工程競標，且中標希望極大;其次，對于房地產企業來講，它終于可以以一個企業內控的價格采購到符合當前節能規范的品牌木門窗產品;最后，對于該技術輸出企業來講，由于創新了經營理念，從而使得該企業成功進行了轉型，擴大了市場份額和品牌影響度。
雖然這只是一個設想，但筆者在國內已經看到了實踐的先行者。希望類似于這樣的創新越來越多。
五、結束語
對于中國建筑節能門窗幕墻行業而言，科技創新應該不是一個新詞。但是一路走來，能夠堅持做創新的企業卻不多。面對目前由節能政策、產品和價格競爭構成的圍城，我們中國的企業只有堅持走科技創新的路，才可以不落后于歐美同行，才可以走出圍城。
