轉(zhuǎn)型發(fā)展鋁合金門窗行業(yè)如何選擇合理營銷模式

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　　追逐利益是商人本性使然，經(jīng)銷商也不例外，鋁合金門窗企業(yè)的產(chǎn)品能否讓經(jīng)銷商賺到錢，是留住經(jīng)銷商的根本。如今，大眾口中最常出現(xiàn)的詞語，莫過于樓市、物價、安全、環(huán)保等，這些關(guān)鍵詞對鋁合金門窗企業(yè)的發(fā)展也有著一定的引導(dǎo)和啟發(fā)作用。當(dāng)前住房需求持續(xù)走高，樓市銷售依然火熱，給房地產(chǎn)下游的鋁合金門窗企業(yè)帶來了發(fā)展契機。

　　招商已成為鋁（詞條“鋁”由行業(yè)大百科提供）合金門窗行業(yè)主要的營銷模式。隨著國家房產(chǎn)政策調(diào)控力度的進(jìn)一步加大，企業(yè)成本的不斷增加，實力較強的企業(yè)開始優(yōu)化升級，弱小的企業(yè)被淘汰出局;大品牌挑選經(jīng)銷商，經(jīng)銷商“換牌”加劇。深圳及周邊的鋁合金門窗行業(yè)招商格局也正逐步發(fā)生變化。

　　談到鋁合金門窗廠家的招商模式，傳統(tǒng)的快速招商方法有通過推薦方式招商、組織招商會、將下級分銷商發(fā)展為經(jīng)銷商、將現(xiàn)有銷售人員轉(zhuǎn)換為經(jīng)銷商、通過專業(yè)的行業(yè)展會發(fā)展經(jīng)銷商等幾種模式。

　　跨行招商挑戰(zhàn)傳統(tǒng)模式

　　現(xiàn)階段，由于競爭日益激烈，企業(yè)與經(jīng)銷商之間的合作又出現(xiàn)了一些新的模式。目前，有不少鋁合金門窗企業(yè)開始把目光轉(zhuǎn)到其他泛家居行業(yè)的經(jīng)銷商身上，幫助這些經(jīng)銷商實現(xiàn)跨行經(jīng)營鋁合金門窗的多元化經(jīng)營。多元化經(jīng)營模式不但可以擴展產(chǎn)品線，為經(jīng)銷商提供新的利潤增長點，也能實現(xiàn)產(chǎn)品、資源上的優(yōu)勢互補，提升企業(yè)實力，是保證品牌在泛家居領(lǐng)域強者恒強的更好出路。從這一點上講，跨行多元化經(jīng)營是泛家居行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。

　　但是，我們也必須看到，雖然很多生產(chǎn)家具、櫥柜、地板的經(jīng)銷商都試圖涉足鋁合金門窗行業(yè)，但成功案例卻寥寥無幾。跨行經(jīng)營是對經(jīng)銷商的競爭力、抗風(fēng)險能力和市場把握力等綜合能力的考評。

　　那么，企業(yè)如何吸引泛家居行業(yè)的經(jīng)銷商跨行經(jīng)營鋁合金門窗呢?為此，筆者拜訪了盛景鋁合金門窗有限公司劉總。他告訴筆者，“企業(yè)要想讓經(jīng)銷商跨行經(jīng)營鋁合金門窗，首先要增強內(nèi)功，給予經(jīng)銷商‘智慧利益’，從而獲得經(jīng)銷商的信賴;其次要幫助經(jīng)銷商分析行業(yè)及市場的發(fā)展趨勢，解決其發(fā)展的難題;再次要幫助經(jīng)銷商培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員，因為跨行經(jīng)營不是一蹴而就的事情，其他行業(yè)的人員在銷售鋁合金門窗之前，需要對木門產(chǎn)品進(jìn)行深入的了解，這就需要鋁合金門窗企業(yè)加大對這些人員的培訓(xùn)力度。最后是利用企業(yè)現(xiàn)有的資源幫助經(jīng)銷商獲得最大的利益。”

　　目前，鋁合金門窗企業(yè)的招商格局是：一線品牌企業(yè)為了提高競爭力，正常整頓和優(yōu)化經(jīng)銷商隊伍;二、三線品牌企業(yè)在深圳及周邊地區(qū)大量布置經(jīng)銷商網(wǎng)點;新建鋁合金門窗企業(yè)為了獲得生存的機會，推出了各種優(yōu)惠政策，與二、三線鋁合金門窗企業(yè)展開了經(jīng)銷商搶奪戰(zhàn)。如今，大多數(shù)鋁合金門窗企業(yè)都在探索新的招商途徑和方法，實際上，他們已進(jìn)入了業(yè)內(nèi)招商加跨行招商并存時期。筆者認(rèn)為，在企業(yè)招商之前，一定要做好前期的準(zhǔn)備工作，才可以收獲事半功倍的效果。

　　鋁合金門窗企業(yè)凸顯魅力成就品牌發(fā)展

　　鋁合金門窗企業(yè)能否依靠自身的魅力，贏得經(jīng)銷商對企業(yè)高眼相看，最終還是要看鋁合金門窗企業(yè)的實力是否雄厚。鋁合金門窗企業(yè)企業(yè)想要從眾多的企業(yè)中脫穎而出，獲得更多經(jīng)銷商加盟合作，技術(shù)、資金、產(chǎn)品、品牌缺一不可。現(xiàn)在的招商模式中，由于跨行招商使經(jīng)銷商挑選企業(yè)的范圍逐漸擴大，如鋁合金門窗企業(yè)自身實力不夠強大，很難吸引經(jīng)銷商的目光，所以鋁合金門窗企業(yè)只有不斷發(fā)展自我，完善自我才能在眾多企業(yè)中脫穎而出贏得經(jīng)銷商的親睞。【完】