采訪背景：近年來，隨著我國大范圍的基建投資和產(chǎn)業(yè)化歷程的疾速推進，鋁型材全行業(yè)的產(chǎn)量和消耗量迅猛增進，而我國也一躍成為全球最大的鋁型材出產(chǎn)基地和消耗市場。許多小型企業(yè)開始模仿高端品牌，打著“正品”的旗號在市場中銷售假冒偽劣產(chǎn)品，嚴重擾亂了市場環(huán)境。如何維護自己的權(quán)益在魚龍混雜的市場中持續(xù)發(fā)展?
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緊隨市場步伐，把握市場命脈——廣東華昌鋁廠市場總監(jiān)袁毅采訪記
廣東華昌鋁廠有限公司市場總監(jiān)袁毅先生正在接受中國幕墻網(wǎng)記者采訪
記者：袁總，您好!很高興您能接受我們的采訪，華昌鋁廠是一家集鋁型材設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體化的大型現(xiàn)代化綜合性企業(yè)，在行業(yè)中也稱得上是老字號了，今天為我們帶來了哪些產(chǎn)品呢?
袁總：本屆展會我們帶來了比較有特色的兩個產(chǎn)品：重型折疊大門和陽光房，這兩個產(chǎn)品是非常具有特色的。首先是我們的重型折疊大門，展會上有不少企業(yè)也推出了折疊大門，級別也各有不同。我們的重型折疊大門高能達到4.5米，寬能達到6米，一共有8扇門，每扇門的重量有120KG。能夠創(chuàng)造行業(yè)內(nèi)這樣一種記錄主要還是要依靠我們?nèi)A昌公司背后強大的技術(shù)團隊，有了他們的研發(fā)、設(shè)計、制造等一整套的技術(shù)力量支撐才能為廣大消費者提供如此優(yōu)秀的產(chǎn)品，所以在展會上也備受消費者的親睞。
其次是我們的陽光房。陽光房近幾年在門窗幕墻行業(yè)逐漸受到業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，能夠參加展會的也是有4家左右的企業(yè)。為什么我們會在展會上推出我司研發(fā)的陽光房呢?因為陽光房在結(jié)構(gòu)、安裝上是非常復(fù)雜的，一般的陽光房在安裝時間上至少需要7-15天左右，如果遇到安裝配件設(shè)計不合理，安裝時間可能會需要一個月時間。我公司推出的陽光房只需要兩天時間就能夠安裝完成，大大節(jié)約了安裝時間，而且造型美觀大方，顏色高端大氣，細節(jié)設(shè)計人性化，符合現(xiàn)代人的審美風(fēng)格。
記者：這么優(yōu)秀的折疊門和陽光房，關(guān)注度一定非常的好吧?
袁總：我們的這兩個產(chǎn)品無論在外觀還是細節(jié)方面是其他公司所比擬不到的，從開展到現(xiàn)在吸引了很多消費者的眼球，特別是陽光房的安裝引起了很多人的駐足觀看，也有很多人詢問產(chǎn)品的相關(guān)問題，甚至有一個客戶當(dāng)場就下了訂單，作為主辦方我感到非常的欣慰。由此可見，廣大消費者對華昌鋁廠推出的產(chǎn)品還是很認可的。
記者：華昌鋁廠在消費者中的口碑一直都是很不錯的，2013年鋁廠的銷售情況如何呢?
袁總：華昌鋁廠從成立至今已有21個年頭，這么多年來我公司一直專注于本業(yè)，不斷研發(fā)新產(chǎn)品來滿足市場需求，所以我們的市場基礎(chǔ)是比較好的。華昌鋁廠在全國的網(wǎng)絡(luò)布局中是表現(xiàn)得最突出的品牌之一，這幾年我們也在多元化發(fā)展，除了做傳統(tǒng)的客戶網(wǎng)絡(luò)，我們還開拓工程市場以及家裝市場，這兩年公司的發(fā)展勢頭也非常迅猛。就拿2013年與2012年相比，我們的工程數(shù)量增長了213%，所以2013年的整體業(yè)績表現(xiàn)和市場占有率在之前的基礎(chǔ)上還是有很大的提高。
廣東華昌鋁廠有限公司市場總監(jiān)袁毅先生與中國幕墻網(wǎng)工作人員合影
記者：縱觀2013年行業(yè)整體發(fā)展現(xiàn)狀后，您覺得2014年鋁型材行業(yè)會是一種什么樣的發(fā)展趨勢?
袁總：從近兩年來看，行業(yè)出現(xiàn)了兩種發(fā)展趨勢，一是成品化的品牌銷售模式，比如說鋁型材行業(yè)，以前是半成品銷售的運作方式，現(xiàn)在市場更傾向于成品化的品牌銷售模式，包括我公司在內(nèi)的行業(yè)前幾名的企業(yè)也有這樣的規(guī)劃。另一種是系統(tǒng)提供商發(fā)展趨勢，從展會現(xiàn)場就可以看到很多企業(yè)都在做門窗（詞條“窗”由行業(yè)大百科提供）幕墻系統(tǒng)，其他行業(yè)也一樣。如果企業(yè)只專注于做一個細分產(chǎn)品，不能滿足當(dāng)下客戶需求，品牌發(fā)展面臨價值面不共享，在市場競爭中有可能會被淘汰。所以，未來行業(yè)會朝向成品化、一體化、系統(tǒng)化的方向發(fā)展。
記者：近幾年來，國家大力修建保障性住房，這給鋁型材企業(yè)來說帶來了不小的市場，這也促使許多假冒偽劣的產(chǎn)品在市場中流通。關(guān)于打假，華昌鋁廠一直走在其他企業(yè)的前列，您是如何看到這種以次充好，魚龍混雜的市場現(xiàn)象的?
袁總：在這里，我也想廣大消費者說明一下。很多消費者聽說過偉昌鋁材，也聽說過華昌鋁廠，可能對他們來說會有一點混淆，不知道哪一個才是真正的華昌鋁廠的產(chǎn)品。華昌鋁廠在發(fā)展過程中有多元化的考慮，華昌鋁廠和偉昌鋁材已經(jīng)注冊了商標(biāo)，在行業(yè)中也有一定知名度，正是由于這些原因才遭到一些小企業(yè)的模仿，我們在走訪市場的時候也遇到過這種情況。
一直以來，我們對這種現(xiàn)象都是比較重視的，經(jīng)常和當(dāng)?shù)毓ど绦姓块T聯(lián)合打擊這種假冒偽劣產(chǎn)品，因為這不僅侵犯到我公司的權(quán)益，更重要的是這些假冒偽劣產(chǎn)品流通到市場中，使用在建筑中會給大家?guī)戆踩[患，這是我們不想看到的。同時，我們呼吁經(jīng)銷商選擇好的有質(zhì)量保證的品牌，這對行業(yè)來說是良性的、健康的發(fā)展。市場動態(tài)千變?nèi)f化，任何企業(yè)只有緊隨市場發(fā)展的趨勢，把握市場命脈，樹立自己的品牌才能在行業(yè)中有一席之地，而不是一度模仿，降低生產(chǎn)成本制造假冒偽劣產(chǎn)品來謀取暴利，這樣的企業(yè)生存時光必將短暫。
記者：企業(yè)要在風(fēng)云變幻,競爭激烈和挑戰(zhàn)嚴峻的經(jīng)營環(huán)境中求得長期生存和不斷發(fā)展,就必須站在戰(zhàn)略的角度審視企業(yè)的發(fā)展前途，制定明確的企業(yè)長遠戰(zhàn)略目標(biāo)。您簡單介紹一下華昌鋁廠未來的發(fā)展規(guī)劃與目標(biāo)?
袁總：2014年我公司會繼續(xù)跟著行業(yè)發(fā)展趨勢前進，擴大規(guī)模和經(jīng)營范圍，調(diào)整產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)、區(qū)域布局結(jié)構(gòu)、優(yōu)化資源配置、提高資源利用效率。我們會在廣東、江蘇新建兩個生產(chǎn)基地，下一步會完成西南分廠選址工作。其次是讓我們的主要產(chǎn)品總體質(zhì)量水平保持國內(nèi)領(lǐng)先水平，部分高檔產(chǎn)品的水平達到國際先進水平。2014年我們也希望能夠?qū)ふ业礁鄡?yōu)秀的合作伙伴，讓他們了解到華昌鋁廠的實力，帶動鋁型材行業(yè)快速發(fā)展。
記者：今年是鋁窗委員會成立20周年，有什么話想要對委員會說的嗎?
袁總：華昌鋁廠是中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會鋁門窗幕墻委員會的理事單位之一，首先要感謝協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)單位對華昌鋁廠的支持和幫助，正是有了協(xié)會的引導(dǎo)才讓我們的行業(yè)健康有序的發(fā)展。其次是希望協(xié)會能夠帶領(lǐng)我們的所有企業(yè)在未來為中國的產(chǎn)業(yè)布局、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和節(jié)能環(huán)保事業(yè)做出貢獻。最后祝愿我們的協(xié)會能夠越來越好!
廣東華昌鋁廠有限公司 展臺
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