【中國幕墻網(wǎng)】這是一片頗具市場前景的陌生之地，這是一場與細致競逐的實力之戰(zhàn)，10個月的艱辛攻關，遠大以1.9億元人民幣的合同額簽下中國
幕墻在印度孟買地區(qū)第一個開山之作——高達442米的“世界住宅第一高”印度世界一號工程，樹立起遠大征戰(zhàn)國際市場的又一座里程碑。
這一世界級地標建筑的取得，不僅僅是遠大品牌與實力的印證，更代表一次向戰(zhàn)略性新興市場沖擊的成功。近一年的朝起晚歸，近一年的壓力與忙碌，項目團隊從未有任何怨言。因為他們知道，以此為起點，印度，一個正處于高速發(fā)展期的新興市場已向遠大張開手臂，隨之而來的是無限的發(fā)展空間。
勇于挑戰(zhàn)：志在必得的孟買第一標
基于集團對市場敏銳性的把握，遠大自2010年進入印度這一新興市場。從最初的“眉毛胡子一把抓”，上百個工程一起投，到現(xiàn)在對這一市場已有一定的把握，逐漸找到核心與定位，每況愈上。
世界一號是遠大第一個進入孟買地區(qū)的工程，更是中國幕墻行業(yè)在孟買地區(qū)的第一個地標性工程。“印度第一高樓、世界住宅第一高”的重要標志意義，決定項目得失成敗，事關重大，某種意義來講，其承擔著新市場開發(fā)“頭板斧”和提振國際市場的雙重任務，因此，項目團隊所要面對的困難和挑戰(zhàn)是巨大的。
國一集團上下高度重視這一工程，將此工程提升至戰(zhàn)略性的高度，抱著志在必得的心態(tài)努力組織“會戰(zhàn)”。集團王義君總裁、王為遠副總裁親自過問，親自督戰(zhàn)。據(jù)方案組長梁金平回憶，很多時候，直至凌晨12點，團隊帶頭人姚源都在與總裁通電話，聽取意見，帶著圖紙與總裁及副總裁親自研究下一步計劃，包括安裝、節(jié)點設計，集團高層均全程參與。
在強大的心理壓力下，項目團隊敢于面對挑戰(zhàn)，負重前行。項目總負責人姚源肩負著
投標“主策劃”的職責，把握全局，對事態(tài)進展，對報價的掌控，對遞標程度的掌控，對業(yè)主心態(tài)的掌控始終保持著清晰的思路，以敏銳的洞察力穩(wěn)步推進投標工作。而遠大人敢于擔當?shù)木瘢沟庙椖繄F隊能始終保持高昂的斗志，有條不紊地一步一步達到業(yè)主的要求。憑借成熟的國際工程運作經(jīng)驗和細致的技術攻關，遠大的第一版圖紙即已得到顧問的認可，認為我們的系統(tǒng)可以充分滿足他們的設計要求和意圖，反饋回來的問題只占5條，而其他競爭對手的問題卻多達百余條，這種對比充分印證了遠大團隊的審慎與專業(yè)。
迎“繁”而上：超越業(yè)主的細致與周到
從
風荷載的選取到材料的選擇，從報價的形式到報價的拆分，本項目極端繁瑣復雜。但技術人員、報價組都發(fā)揮了高度負責的精神，認認真真，兢兢業(yè)業(yè)，最終保證了我們的投標沒有出現(xiàn)差錯。
由于對孟買市場沒有任何經(jīng)驗可借鑒，當?shù)囟愘M的復雜性和不
穩(wěn)定性給報價組帶來了極大挑戰(zhàn)。例如當?shù)爻岁P稅還有輸入稅等，報價前都需充分調研，而且經(jīng)常由于政府政策的變化，產(chǎn)生變動，所以計算非常麻煩。一旦取錯，高則不被業(yè)主認可，低則導致公司賠錢。另外，印度業(yè)主對性價比要求極高，要求報價時將費用拆分開來，安裝費、材料費、稅費均需拆分，而且精確到每平米，每個系統(tǒng)幕墻。大量的報價計算和如此精細的拆分，導致總價很可能與拆封費用不一致，然任何疏忽錯算，帶來的將是客戶的不信任。因此，投標組與報價組高度重視此次投標工作，針對運輸稅費等不斷詢價，細致調整，確保所有報價均真實、有效、更新及時，最終與總價核算不差分毫。項目團隊真正以“真實做事，誠實待人”的態(tài)度與做法完全征服了印度客戶。
而很多時候，我們在結構設計細節(jié)上的處理甚至比業(yè)主和顧問想得還要細致與周到，這讓業(yè)主大感貼心。例如，在答疑階段，顧問就曾提出關于安裝順序的問題，認為陽臺外面有
吊頂，里面有
板材，再里面是幕墻，顧慮于先安板材之后，幕墻打釘打不上，但項目團隊早已想到這個問題，在板材與幕墻之間特別設計了一個精密的小機構，兩個組件一扣即可，非常方便，得到了業(yè)主和顧問的一致認可。
同舟共濟：毫無怨言的付出與忙碌
工程的投標難點集中于性能要求和報價兩個方面。技術、報價、施工、銷售多方配合，發(fā)揮集體的智慧，贏得了項目。團隊精神在其中產(chǎn)生了撼人的力量。
工程大量運用上頂下座式單元結合
推拉窗幕墻系統(tǒng)。如何在保證推拉窗排水效果的基礎上，達到較好的
密封性非常之難。為此，技術人員多次改動尋找最佳實現(xiàn)手段，并通過大量的結構計算和實驗最終做到。而超大鋁
復合板塊掛式系統(tǒng)的多點懸掛，則對加工精度及施工利用水平提出了極高要求。6米高，1米寬的板塊，業(yè)主及顧問要求，在彎弧基礎上，多點懸掛，牢固，且在風襲來時，保證不變形。針對此，技術與施工管理人員多次磋商，為保證掛點能夠與土建預埋的掛點結合好，進行大量計算，得以讓業(yè)主滿意。這其中經(jīng)歷了多少個日夜的艱辛“會戰(zhàn)”，多少個休息日的埋首攻堅和多少技術專家的把關與修改，僅是技術圖紙就至少改了四遍。本著“服務、質量、成本”的產(chǎn)品理念，在滿足
招標文件系統(tǒng)要求下，在結構性能、安全性能等各方面達到標準的情況下，通過結構計算不斷進行優(yōu)化，最終達成雙方滿意的投標方案，這個過程直至投標結束。
而報價調整更不下20、30次，每一次都需要重新詢價，技術人員合完成本給到報價員，報價員重新輸入，重新計算。很多時候，現(xiàn)場要報價要得比較急，正趕上下班之前要，報價員就得加大夜。報價組長張東興就曾連續(xù)加了兩個大夜，一段時間，正趕上家里孩子得肺炎住院近20天，但報價要得緊，連續(xù)幾十日無休，他都一直沒有時間去看望，晚上也經(jīng)常回去得很晚。為了工程的勝利
中標，項目團隊始終全力以赴，而家人也不曾有任何怨言，因為他們知道，只有大“家”的興旺，才有萬千小“家”的幸福，而正是這種齊心協(xié)力，同舟共濟的精神，才讓遠大前程更加輝煌。
如今，緊鑼密鼓的孟買之行還在繼續(xù)，20多個重點項目正在緊張攻關。而世界一號帶給遠大的是今非昔比的地位轉變，從對品牌的陌生到取消
資格預審，從供應商的漠不關心到主動洽談，遠大人盡情地品嘗著付出與汗水換來的收獲。而他們更有信心，讓這種轉變在世界更多的新興市場中再度發(fā)生。因為他們相信，創(chuàng)新與服務的意識將引導遠大巨輪迸發(fā)驚人力量。【完】
