中國北京中國建筑金屬結構協(xié)會主辦的門窗幕墻博覽會在11月23日開幕，當天展會現(xiàn)場，中國幕墻網(wǎng)記者有幸采訪到了CRH愛德銷售&市場總監(jiān)葉爾泰先生，針對記者提出的“CRH愛德在進入中國市場的一年多的時間里，現(xiàn)在市場反響如何，針對中國市場有什么發(fā)展戰(zhàn)略，品牌是怎樣推廣知名度的，以及CRH愛德的核心競爭力是什么等等問題，葉先生進行了解答。
以下是CRH愛德銷售總監(jiān)葉爾泰先生的精彩發(fā)言，以饗讀者。
來自世界500強 背景超過40年的世界級的集團
葉爾泰：CRH愛德公司屬于世界五百強之一的CRH集團，是背景超過40年的世界級的集團，全球雇員超過90000人，是世界最大的建材集團之一。作為CRH集團在中國的子公司之一，CRH愛德是專業(yè)生產(chǎn)并銷售預埋鋼槽及配件產(chǎn)品的公司，目前我們的營銷總部在北京，生產(chǎn)加工中心在包頭，并在廣州，上海，成都，深圳，福州設有辦事處和聯(lián)絡處，CRH愛德在中國有100多名員工。
2012有備而來 初入中國市場
葉爾泰：今年是CRH愛德進入中國市場的第一年，CRH愛德嘗試著進行了市場推廣，銷售情況還是相當不錯的，雖然進入市場的時間并不長，CRH愛德已經(jīng)為北京，天津，上海，廣東，安徽，杭州，湖南，貴州以及新加坡和澳大利亞的高品質(zhì)工程提供了CRH愛德產(chǎn)品。CRH愛德是來自一家有背景超過40年的世界級的集團，對于產(chǎn)品的市場運作有著豐富的經(jīng)驗。CRH愛德在投入中國市場之前，就對中國市場做了超過3年的市場調(diào)查和準備，并且準備了多套市場推廣的方案，最終的方案也是經(jīng)過多輪與專業(yè)人士的溝通和反復討論的，所以CRH愛德可以說是有備而來。正如如我們所預期的一樣，運營也比較順利。如今我們的團隊，不乏眾多位有豐富中國市場經(jīng)驗的資深行業(yè)人士。
CRH愛德本土化的戰(zhàn)略
葉爾泰：中國的發(fā)展速度是舉世矚目的，用日新月異形容都太慢了，真的可以稱得上“秒新分異”。 高速發(fā)展的中國市場，技術水平不斷進步，對于國際供貨商也提出了更高的要求。一個合格的供貨商既需要提供可靠的技術，又要針對中國市場的特殊性做出相應的改進和優(yōu)化，這就需要本土化的戰(zhàn)略。CRH愛德是預埋鋼槽領域唯一一家在中國投資建設工廠的國際公司。CRH愛德在歐洲累積多年的技術優(yōu)勢和管理經(jīng)驗能保證工廠可以生產(chǎn)出高品質(zhì)的產(chǎn)品，并保證在歐洲標準的管理體系下良好運營，而本土化工廠和本土化團隊的策略可以幫助我們更貼近我們的用戶，更快速的接收反饋，更深入的了解客戶的需求，更緊密地和客戶進行互動和配合。在未來的本地市場中為客戶提供多元化定制化服務。CRH愛德技術的優(yōu)勢和本土化的戰(zhàn)略即是CRH愛德的最核心競爭力。
CRH愛德多方向 品牌知名度開拓
葉爾泰：CRH是世界級的建材集團公司，旗下有3500多家分公司。其品牌在建材領域有著重要的地位，在全球市場都有著廣泛的影響，愛德作為其針對亞太市場開始推廣的新品牌，目前還在品牌培養(yǎng)階段，通過第一年的努力，愛德目前已經(jīng)成為了國內(nèi)預埋鋼槽市場的一個重要供貨商，已經(jīng)成為很多權威設計單位和施工單位推薦的權威品牌。作為針對亞太市場開始推廣的一個新品牌，目前在發(fā)展階段。CRH愛德所銷售的是一種專業(yè)性，針對性很強的建筑材料產(chǎn)品，品牌現(xiàn)今看中的傳播方式同樣是一些具有專業(yè)性和針對性地渠道，比如和專業(yè)的設計單位和工程單位進行技術交流，在一些專業(yè)的媒體上，例如在中國幕墻網(wǎng)網(wǎng)站和一些平面媒體進行宣傳，另外也在積極地參加像此次展會這樣的專業(yè)性的博覽會。我們相信，通過各種不同渠道的共同努力CRH愛德的品牌必然會更快地得到市場的認可。
CRH愛德預埋鋼槽產(chǎn)品展示
預埋鋼槽簡單介紹：混凝土幕墻，預制混凝土板塊，管道支撐系統(tǒng)。優(yōu)點是高抗沖擊強度，省時，在各個方面承受外力，縱向定位，簡單易行，全方面支持系統(tǒng),雙向調(diào)節(jié)，經(jīng)久耐用，維護成本最小化，理想的可調(diào)節(jié)性，可靠的抗拉抗剪性能。高硫化環(huán)境下的最佳耐腐蝕性。
預埋鋼槽 未來預埋方式的主流發(fā)展方向
葉爾泰：隨著建筑標準化，施工快速化的趨勢，也由于人工成本快速上升的現(xiàn)狀，預埋鋼槽會憑借其標準化產(chǎn)品，安裝的快速性和節(jié)省人工等優(yōu)點，逐漸取代其他預埋方式，未來成為最主要的預埋固定和連接方式。因此CRH愛德對預埋鋼槽這個行業(yè)是非常看好的，而作為目前僅有的一家既擁有500強國際化的公司背景又同時擁有中國工廠的公司，CRH愛德對于中國市場的期望值非常高，我們希望未來幾年在中國市場有快速的發(fā)展，并成為以中國為核心的亞太市場最主要的供貨商。
采訪總結： 隨著一些國家政策的實施以及勞動者受教育程度的提高，勞動力可能在未來的建筑行業(yè)越來越緊缺，導致勞動力的人工成本在不斷增加。在國外人工成本持續(xù)上升等多方面因素綜合影響下，如今可以看到越來越多的外企在進入中國市場。其中，CRH愛德帶來預埋鋼槽，它是一個標準化產(chǎn)品，安裝的快速性決定了預埋鋼槽可以提高施工速度，從而降低人工成本，葉先生表達了在未來幾年，CRH愛德在中國市場會有一個高速的發(fā)展，成為以中國為核心的亞太市場最主要的供貨商。并且在不久的將來，行業(yè)內(nèi)預埋鋼槽會逐漸取代其他的預埋方式，成為一種最主流的預埋固定的連接方式。正如葉先生所說今年對于CRH愛德反而是個開始，相信在2013新的一年里CRH愛德會有更加輝煌的發(fā)展。
采訪結束CRH愛德銷售&市場總監(jiān)葉爾泰先生(右)與記者合影
CRH愛德(包頭)建筑配件有限公司展臺
2012第十屆中國（北京）國際門窗幕墻博覽會開幕式現(xiàn)場
第十屆中國國際門窗幕墻博覽會 觀眾登記 現(xiàn)場
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CRH老城堡集團是國際建材型集團，名列世界五百強企業(yè)的273位，在全球建材企業(yè)中排名第一位，年銷售額超過200億歐元，業(yè)務遍及南、北美洲、歐洲的35個國家的3700多個工作地點，雇員達75,000人。CRH總部位于愛爾蘭， 專注于三大緊密相關的業(yè)務領域：原材料，增值業(yè)務產(chǎn)品和專業(yè)建材經(jīng)銷商。CRH的戰(zhàn)略愿景清晰，始終如一：成為優(yōu)質(zhì)建材領域的國際領航者，促進國際建材業(yè)快速高效發(fā)展。2011年CRH集團的收入超過了170億歐元。CRH 愛德是CRH集團的子公司，成立于2011年，愛德工廠是一個綜合性的生產(chǎn)預埋鋼槽和配件的工廠，完成從原材料到成品的整個加工過程。生產(chǎn)過程涵蓋了生產(chǎn)高品質(zhì)預埋鋼槽所需要的所有主要程序：全自動熱軋工藝、成型、切割、焊接、鉚接、包裝。在德國管理體制下，愛德生產(chǎn)團隊是由50名高度進取, 高資質(zhì)和專業(yè)的生產(chǎn)工人組成。愛德作為CRH集團的成員，愛德非常重視中國和歐洲對所有健康、環(huán)境和安全方面的標準。愛德關注的焦點是所有客戶的滿意度，對于國內(nèi)外的員工、合作伙伴以及鄰居，愛德被認為是一個負責任的和可信的社會合作伙伴。愛德錨固鋼槽產(chǎn)品產(chǎn)自歐洲范圍外最大的一體化全自動熱軋生產(chǎn)線。自動化加工程序保證了所加工產(chǎn)品質(zhì)量的高度一致。同時，產(chǎn)品的加工符合ＣＲＨ集團的歐洲質(zhì)量管理體系，保證了產(chǎn)品的標準化和高等品質(zhì)。愛德配備了所有必備的檢測設備，并且通過了從原材料的化學成分到成品的物理特性的所有檢測。愛德產(chǎn)品完成了國際權威機構和實驗室的實驗，并在中國和歐洲通過了嚴格的相關標準。愛德承諾給予客戶必要的支持，包括技術手冊、鋼槽的選型和計算、技術圖紙以及現(xiàn)場的技術支持。與ＣＲＨ合作意味著將與世界上最成功的建材集團為伍。與ＣＲＨ合作意味著將采購優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，愛德將提供全面的支持與優(yōu)質(zhì)的服務，并協(xié)助在CRH全球網(wǎng)絡下發(fā)展全球業(yè)務。亞洲地區(qū)是CRH最重要的發(fā)展區(qū)域，自2007年以來，CRH已經(jīng)在中國投資了人民幣30億元，這只是一個開始。感謝中國愛德工廠，愛德將通過更快捷的物流速度和本土化的服務造福于亞太地區(qū)的客戶。CRH愛德期待在未來百年里與客戶共同開創(chuàng)亞太地區(qū)的繁榮。
