新格局 新模式 鋁途有你——興發(fā)鋁業(yè)經銷商大會順利召開

來源:中國幕墻網收集整理 　作者:* 　日期:2011-4-20 　頁面功能 [字體：大 中 小] [ 打印 ] [ 投稿 ] [ 評論 ] [ 啄木鳥 ]

　　【中國幕墻網】2011年1月19日，興發(fā)鋁業(yè)2010年度經銷商大會在在肇慶奧威斯酒店12號會議室隆重召開，今年的主題是“新格局 新模式 鋁途有你”。借助公司實現(xiàn)產能擴張，穩(wěn)步發(fā)展的態(tài)勢，興發(fā)鋁業(yè)邀請100多名經銷商齊聚肇慶，共謀興發(fā)鋁業(yè)的未來發(fā)展大計。
　　興發(fā)鋁業(yè)銷售副總經理廖玉慶，生產副總經理劉允棠，興發(fā)鋁業(yè)（成都）有限公司董事長王志華、廣東興發(fā)鋁業(yè)（江西）有限公司董事長林銘祺、廣東興發(fā)鋁業(yè)（河南）有限公司董事長吳錫坤以及來自全國各地的經銷商出席本次會議。
　　本次會議由營銷策劃辦姚文慶主持，會議開始之際，他首先說明本次大會的目的：總結2010，決勝2011，公司將在本次大會上做出發(fā)展部署，協(xié)同在座的每位經銷商，進行2011年度的戰(zhàn)略規(guī)劃，共商多贏。
　　在大會上，廖總首先向出席本次大會的員工及遠道而來的各位經銷商表示熱烈的歡迎。2011年對于興發(fā)鋁業(yè)來說是繼往開來的一年，所以公司要鼓勵創(chuàng)新，包括進行市場營銷模式的變革，營銷系統(tǒng)的管理創(chuàng)新等等。廖總在講話中強調變革和創(chuàng)新一直是他近年來主管營銷工作的核心理念和法則，在大會上的發(fā)言可以理解為去年在海南講話的延伸和深化。屬于成績的要大膽地肯定，做得不夠的也一定不回避！該檢討的必須檢討，而且檢討以后必須改進!營銷系統(tǒng)好比火車的車頭，市場在外面，車頭必須根據(jù)市場的需要而動，只有這樣才能確保我們用最快的速度占領最前沿的陣地。
　　2011年公司總結起來五件大事：
　　第一件大事是2010年度，我們的經營業(yè)績穩(wěn)步增長，技術力量不斷進步，產品質量保持領先，品牌影響力持續(xù)提升。
　　第二件大事是總部搬遷工作終于接近尾聲，2011年的3月份將完成總部廠房的全部搬遷，意味著15萬噸產能可以在成熟的生產管理模式下得到徹底釋放。困擾我們開拓市場和維護客戶關系的貨期、配套等問題將會在今年得到有效的解決。
　　第三件大事是成都和江西兩地即將相繼投產。2011年起，成都、江西兩地將逐步實現(xiàn)正常的規(guī)模化生產。這既是機遇，也是挑戰(zhàn)，公司的產業(yè)版圖跨越那么大，如何有效整合有限的市場資源，迅速消化激增的產能，擴大興發(fā)的市場份額，是擺在我們面前的重大問題。因此，營銷模式的變革是2011年營銷工作最為核心的內容。
　　第四件大事是技術創(chuàng)新工作。未響應營銷戰(zhàn)略關于開拓二三級市場的需要，2010年先后推出面向農村市場的70、73、75、80、88及豪華平開門六大系列產品。各項專利數(shù)量也有所上升，特別是公司博士后工作站研發(fā)的“模具仿真擠壓技術”已經成功應用，將從根本上減少試模失誤、提高制模效率、加快交貨速度。
　　第五件大事是質量監(jiān)控及服務提升工作。2010年公司在產品質量監(jiān)控和提升客戶服務水平上加大力度，總體來說，比2009年有所改善，但客觀說，完善得仍不夠徹底，還沒有從制度和執(zhí)行層面真正做到有序、高效地運行。
　　2010年沒有達到預期目標的有：一、大力開拓二三級市場。二、增強協(xié)同作戰(zhàn)的能力。三、加強營銷隊伍建設。四、規(guī)范區(qū)域經銷秩序。五、規(guī)范下單訂貨的相關流程。六、規(guī)范合同和訂單的評審制度。七、加強市場終端人員的培訓。
　　不得不提的是今年我們公司將進行營銷模式的變革，這一次變革將為我們公司帶來新的效益。營銷模式的變革主要體現(xiàn)在兩個層面：
　　第一、用資源整合的思維盤活現(xiàn)有營銷系統(tǒng)資源，統(tǒng)一部署興發(fā)鋁業(yè)的全球營銷工作。
　　第二、總部營銷系統(tǒng)的管理創(chuàng)新。
　　這次營銷模式的變革是適應產能擴張、統(tǒng)一銷售形式的最佳模式。除了本身的創(chuàng)新性之外，還可以根治以往運營管理中的一些弊病，對公司的長足發(fā)展至少有以下幾大好處：第一，有利于降低內耗，合力推動公司整體發(fā)展。第二，有利于培育公開透明的內部競爭氛圍。第三，有利于盤活公司的人力資源系統(tǒng)。第五，有利于公司生產和銷售更加高效地配合。
　　大會的第二個環(huán)節(jié)是生產副總劉允棠為大家做生產報告，他明確向在座的經銷商承諾2011年的模具完成時間和具體的車間管理方案，獎懲分明，將為2011年的生產做足了一線的準備。為了做好2011年度的生產工作，在大會現(xiàn)場，特意請出生產環(huán)節(jié)各部門的主管與現(xiàn)場的經銷商認識，以方便日后彼此工作的聯(lián)系。
為了更深入去了解各位經銷商的訴求，廖總在大會上臨時決定讓在座的經銷商提出自己的訴求，對他們的要求進行回應。會上各位經銷商紛紛發(fā)言，為興發(fā)2011年的發(fā)展出謀劃策。
　　最后，為了表彰在2011年在各方面表現(xiàn)突出的經銷商，公司評出“貢獻獎”“進步獎”“優(yōu)秀經銷商”以及“特等獎”，并為獲獎的經銷商準備了豐富的禮品和豐厚的獎金。
　　下午，由營銷策劃辦姚文慶帶隊，與會經銷商一行游覽了肇慶著名的旅游景點——鼎湖山。
　　晚上，大會為各位經銷商朋友舉行了答謝晚宴，晚宴上，董事長羅蘇與公司領導與會經銷商們頻頻舉杯，共度美好時光。至此，2010年度的經銷商大會圓滿落幕！【完】

銷售副總經理廖玉慶發(fā)言

部分獲獎經銷商留影

答謝晚宴

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