企業發展戰略——姚兵會長在年會上的講話

　　2011年全國鋁門窗幕墻行業年會于3月17日華泰賓館3樓大會堂舉行。

中國建筑金屬結構協會會長　姚兵　先生

　　各位專家、各位企業家、各位社會活動家：

　　在中央剛剛開完兩會之后，全國各省市正在貫徹兩會精神。我們在這里召開2011年全國鋁門窗幕墻行業年會，現在已經是第十七屆年會了，很多老朋友17年里每年都來參加年會，相聚在一起，共商行業發展大計。“十二五”期間是大有作為的戰略機遇期，所以這一次在“十二五”開局之年召開的年會更加重要。這次年會主要想跟大家商討一個問題，就是企業的發展戰略問題。

　　一、企業發展戰略的重要性
　　1、新的起點
　　鋁門窗幕墻委員會所屬的會員單位主要來自于七大行業，有鋁門窗、幕墻、玻璃、鋁型材、硅膠、配套件、機械設備等。特別是改革開放以來，七大行業有了新的發展，今天我們的發展戰略要在新的歷史起點上去研究。

　　鋁門窗行業：國家建筑節能要求，建筑門窗在十一五期間要達到建筑節能的第一個目標，新建建筑全面實行節能50％的設計標準，中國引進穿條式和澆注式隔熱斷橋鋁合金門窗，配合低輻射鍍膜玻璃和優質五金配件，使得鋁合金節能門窗產品有了較大幅度的改進。2010年全行業節能鋁合金門窗產量增幅明顯，2010年門窗企業產值近773億元，比09年有了較大幅度的提高。

　　幕墻行業：2010年我國的幕墻企業產值近千億元人民幣，行業的飛速發展離不開一大批優秀企業的突出貢獻，幕墻行業已經形成了以100多家大型企業為主體，以50多家產值過十億元的骨干企業為代表的技術創新體系，這批大型骨干企業完成的工業產值約占全行業工業總產值的50%以上。其中，沈陽遠大2010年銷售額相比09年增加了25%；北京江河2010年企業銷售額也比09年增加了10%以上。

　　玻璃行業：2010年我國的玻璃行業發展勢頭良好，平板玻璃產量達到了5.79億重箱，占了全世界平板玻璃50%的份額，也是中國歷史上的最好水平；去年由于建筑節能的大量需求增加，整個深加工玻璃行業也是形勢大好，鍍膜玻璃約一億平方米，其中低輻射鍍膜玻璃約6000萬平方米；中空玻璃2.5億平方米，鋼化玻璃1.8億平方米，夾層玻璃4000萬平方米。幾家專業生產建筑玻璃企業，深圳南玻、深圳信義玻璃等企業總產值和銷售額都有不俗表現，信義玻璃2010年度總營業額、盈利與2009年同期相比分別增長60.8%，建筑玻璃增長25%以上。

　　鋁型材行業：2010年我國原鋁產量接近1690萬噸，同比增長24.1 %，達到了歷史最好水平，2010年擠壓鋁型材1100萬噸，其中建筑鋁型材突破750萬噸。中國積極應對世界金融危機，政府拿出4萬億拉動經濟，在國家建筑節能政策的促進下，節能鋁合金門窗及隔熱鋁型材的需求也越來越大，技術水平全面提高，節能門窗需求量仍持增長態勢。

　　鋁型材行業的整體技術水平明顯提升，我國的建筑用鋁型材占了鋁擠出行業70%的份額，近兩年鋁型材廠出現一個好的現象，鋁型材廠不滿足單獨擠壓鋁型材，積極配合門窗企業的門窗系統研發工作，與五金件企業配合研發門窗通用型材工作，使得門窗的節能性能大幅度提高。廣東堅美鋁型材廠、廣亞鋁型材廠、廣東興發鋁型材廠、德國泰諾風公司等企業為編制國家及行業標準，研究隔熱鋁型材的節能數據做了大量的試驗，積累了有用的技術數據。

密封膠行業：盡管面臨著原材料和能源價格的上漲等多種因素的影響，建筑密封膠行業狀況仍穩定上行。杭州之江、鄭州中原、廣州白云、成都硅寶、安泰化學等企業在過去的一年中都不同程度實現了業務增長。建筑節能政策的實施使中空玻璃結構密封膠的使用量增大，耐侯密封膠需求逐步增漲，產品質量有所提高；硅酮結構密封膠隨著幕墻設計結構的多樣化，近幾年的總量略有減少。

　　建筑密封膠行業品牌效應突出，也許是化工產品本身的特性，除了原來道康寧、GE等國際品牌外，之江、中原、白云等一批企業都在采用各種方式打造企業品牌。目前國內建筑用膠的主流市場現象已經基本確立。因此企業要想占領市場份額還要在產品質量、售后服務、品牌宣傳上多下功夫。

　　隨著國內超高層建筑增多，以及部分企業的結構密封膠出口量的增加，不少企業提議應當對我國現行結構密封膠的國家標準進行修訂，盡快與歐洲標準并軌。

　　門窗配件行業：門窗五金配件配合新型節能門窗研發，近幾年來根據新型門窗節能需要，積極研發了多功能門窗五金配件、優質密封條等配套產品。過去國產門窗五金配件和門窗密封件的產品質量差，發展相對滯后。近幾年，一批國產門窗五金配件廠在產品研發和產品推廣方面取得了顯著的進步，廣東堅朗五金制品有限公司、廣東和合建筑五金有限公司、青島立興楊氏門窗配件有限公司等企業不僅僅提高了產品質量，還與研發門窗系統的企業合作，對優化門窗產品設計做出了積極配合，使新產品更加適合門窗節能要求。同時也有部分國際品牌產品逐步在國內建廠。

　　七大行業中，我們的企業有的是起步階段，有的是高速發展階段，有的是騰飛階段。從鋁門窗行業來看有河北奧潤順達、北京嘉寓門窗等企業，從幕墻來看有沈陽遠大、北京江河、武漢凌云等，從玻璃來看有金晶科技、中航三鑫等，從型材來看有廣東興發、廣東堅美、亞洲鋁廠、廣亞鋁材，從密封膠來看有廣州白云、鄭州中原、杭州之江、成都硅寶等，從門窗配件來看有廣東堅朗、廣東合和、立興楊氏、國強五金等，從機械設備來看有北京平和、濟南天辰等，這些企業已基本成為七大行業的領軍企業、代表性企業，能代表這個行業發展的科技狀況、科技水平。去年我去考察德國的光電建設，同時我到了德國紐倫堡國際門窗博覽會，看了一下德國最大的鋁門窗、幕墻企業，應該說我們廣州展覽是第十七屆了，北京展是第八屆了，都辦的越來越大，但是跟紐倫堡博覽會相比，人家是世界級的。我特別注意看了一下我們的會員企業，我大概走了20家，有泰諾風、鴻鑫幕墻、維卡塑料、東莞堅朗、廣州白云、諾托、和合、萊美特、廣亞鋁業、國強五金、海寧力佳隆，溫州春光五金、浙江雅德居、中航三鑫、上海雷諾麗特、天津捷高、廣州瑞好、天津柯梅令等企業，這20多個企業展臺我都走了一遍。我們從千里迢迢跑到德國，實際上到那里是跟人家競賽，跟人家比比，看中國的產品怎么樣，我們這些企業家確實有世界眼光，敢于和世界上發達的國家或者說比較強大的企業進行競爭。

　　2、新的要求
　　當前，我們面臨新的時代要求，就是“十二五”規劃，“十二五”規劃提出兩個方面：第一是主題，主題是發展，堅持發展是硬道理才是科學發展，所有問題、所有困難、所有矛盾都要在發展中解決，那對我們七大行業來說也是要發展，應該大力發展。第二是主線，主線是轉變國民經濟發展方式，對我們企業來說、對我們行業來說就是要轉變我們的經營方式，我們企業要從規模速度型轉成質量效益型，要按照循環經濟的要求，從粗放發展變成資源節約型，節約能源、節約材料、節約土地、節約資源；要按照低碳經濟的要求，做到環境友好型，要減少排放，減少污染；企業家要承擔社會責任，我們的行業要對全民、全社會、全人類承擔我們的社會責任，企業要成為社會責任型。當今全球經濟條件下科學技術正在以冪指數的速度在增長，我們要適應科技發展的要求，企業成為科技先導型企業，企業家也要成為科技先導型企業家；企業還要成為學習型組織，企業的員工要成為知識型的員工。這一系列的新的要求，無論是發展，無論是轉變經濟發展方式對我們企業來講通通離不開企業發展戰略，企業制定發展戰略，正是圍繞發展，圍繞企業的轉型升級，我們也看到在市場經濟條件下，一些企業的起起落落，或者大起大落，一個重要的原因就是這些企業對企業發展缺乏前瞻性的考慮，缺乏戰略性的指導，發展戰略對中國企業來講，沒有引起足夠的重視，而外國一些大企業包括我們香港的一些大企業，能成為全球著名的大型企業，都是靠自身的發展戰略為指導。而我們的建筑企業、施工企業，有不少企業是日子難過年年過，年年過的還不錯，差不多就行了，有一種小富即安的思想。沒有一種發展戰略，或者沒有一種戰略性的思維。還有我曾經批評一些國有企業，以往的國有企業也在制定發展戰略，往往是寫了一篇文章就是說是企業發展戰略，那是秀才做文章，沒有形成本企業員工共同的奮斗目標，或者行動動力，只是一種形式。

　　許多企業不重視發展戰略，主要表現在：重規模擴大、能力擴張，輕經濟環境研究和市場開拓；重硬件投入，輕組織結構優化、勞動力的可流動性；重資產擴張，輕資本結構優化和風險防范；重近期業績，輕技術開發和產業、產品結構的可持續發展，盲目多元化經營，貿然進入自己不熟悉的領域等。作為一個企業來講要發展，要提高自己的核心競爭力。任何一個企業都是有壽命的，企業可能存在青年狀態，中年狀態和老年狀態，當一個產品在市場旺銷的時候，企業處在中年和中壯年狀態；當一個產品處于滯銷的時候，企業已經處于老年狀態，需要重新開發新產品。企業要做到生產一代銷售一代，同時要研發一代產品，保持企業永遠年輕，不至于短壽短命。

　　由于我們站在新的歷史起點上，由于我們面臨新的歷史要求，因而我們要高度重視企業的發展戰略。

　　二、企業發展戰略的必要性
　　1、行業的發展問題
　　我們行業發展站在新的歷史起點，無論是發展的規模、還是發展的水平都有了很大的進步，但是在發展過程中要看到正在成長中的煩惱，發展過程中我們還會碰到不少問題，我們和發達國家先進的幕墻企業相比較，我們的幕墻行業存在著以下一些問題：

　　（1）幕墻產品成套系統開發研究少而落后；

　　（2）幕墻基礎技術研究零散、不系統、不深入；

　　（3）幕墻配套產品研發落后，標準化進程緩慢；

　　（4）幕墻的質量管理不到位，工程隱患嚴重；

　　（5）建筑設計水平差，幕墻的應用普遍采用不節能的玻璃幕墻。

　　我們要看到這些問題的存在，要認真研究并予以解決。當然我也很高興的看到，河北奧潤順達建了一個中國國際門窗城，投資了33個億，用近1000畝地（980畝地），總建筑面積85萬平方米，打造我們中國的門窗行業產品交易市場。中國國際門窗城，它有“五個最大”：中國最大的門窗技術研發中心，中國最大的門窗生產加工中心，中國最大的門窗商貿交易中心，中國最大的門窗物流集散中心，中國最大的門窗展覽展示中心。還有三個第一：中國第一個國際化、專業化、集約化、現代化的專業門窗交易市場，中國第一個專業的門窗歷史博物館，中國第一個多功能、全方位、高品位的門窗信息交易平臺。這些問題也隨著發展在不斷的改進，只有發展才能解決這些問題。

　　2、行業面臨的危機
　　這個問題更突出，主要體現在這幾個方面：

　　（1）幕墻的結構安全隱患越來越引起我們的關注，包括玻璃石材掉落，外飾構件松脫，結構的老化。我們既要重視新建的幕墻建筑，還要重視我們過去幕墻建筑物的維修保養，或者是改造。

　　（2）玻璃幕墻不節能已經成為社會普遍接受的觀點，玻璃幕墻建筑能耗普遍較高。我們要解決這個問題。

　　（3）高層建筑幕墻的防火問題已經引起全社會的高度重視。

　　現在國家規定建筑高度超過24米的公共建筑，10層及10層以上住宅建筑以及建筑高度超過24米的工業建筑，均為高層建筑，高度超過100米的建筑就是超高層建筑。上海超過100米超高層建筑物就有400多棟，建筑數量遠遠超過了中國的香港成為全球高層建筑數量第一的城市；北京共有高層建筑7000多棟以上，超高層建筑有60棟；廣州也有超高層建筑360棟。2009年奧運央視新址配樓大火，在救援過程中造成一名消防人員犧牲，6名消防人員和2名施工人員受傷，直接經濟損失達到1600多萬；2010年11月15日，上海靜安區余姚路膠州路28層教師公寓大樓特別重大火災事故，外墻面結構由鐵制腳手架、綠色的塑料過濾網、泡沫、聚氨酯泡沫保溫材料以及木板等組成，均為易燃物；今年剛開始沈陽第一高樓因燃放煙花炮竹引發火災，皇朝萬鑫國際大廈是東北第一高五星級國際酒店，有三個塔樓組成的一個品字型聯體建筑，主體高度是219米，兩頂尖高度是200米，造價27個億，三座樓毀了兩座。高層建筑防火大家現在都感到是世界難題，救災也是世界難題，疏散困難，火勢發展較快，容易造成群死群傷。作為幕墻行業來說，不能不高度重視這些問題，我多次講生命第一是建筑的最高準則。我也看到有些企業在這方面有了一些突破，剛才說的廣東金剛玻璃科技股份有限公司，他們搞了一個金剛玻璃鋼化防火門，我們中國建筑金屬結構協會和中國消防協會等一起專門就此開了座談會和新聞發布會，宣傳推廣此類防火玻璃。實驗證明在1000度大火里面，普通的玻璃破裂時間就是1分鐘，鋼化防火玻璃為5分鐘，無論是普通玻璃、鋼化玻璃基本上不具備防火，而金剛的防火玻璃在1000度火焰沖擊下能保持60分鐘以上的時間不炸裂，能保持良好的完整性，從而有效阻止火焰與煙霧彌漫，可為火災受困人員撤離和消防人員救援贏得寶貴的時間。

　　鋼框架與金剛玻璃組合新技術，玻璃防火，與它組合的框架、構配件都要防火，有企業推出鋼制防火窗，普通窗是火勢往上蔓延的重要通道，因此建筑外墻防火功能是提升建筑防火不可忽視重要環節。提高建筑外墻的防火能力，有效阻止火勢的蔓延，就成為降低損失和人員傷亡的一個重要措施，鋼制防火窗就成為高層建筑阻止樓層間火勢蔓延的關鍵高新技術。

　　（4）既有幕墻的維修、更新和節能改造問題隨著時間的推移已經暴露（水密性問題、開啟窗、連接件腐蝕）。除了防火，還有節能減排，建筑節能是很大的事，建筑能耗占社會總能耗的30%，而建筑門窗的能耗要占建筑總能耗的50%以上，所以門窗的節能更是一個問題。門窗的節能要求很高，我國每年建成房屋面積將近20億平方米，97%以上建筑是高耗能的建筑。如此到2020年，全國高能耗建筑面積要達到700億平方米。現在全國400多億平方米既有建筑中，90%以上是高能耗建筑。中國門窗1800—2000億市場，可以說行業的發展市場巨大。北京嘉寓、深圳中航幕墻等企業均已開發、設計、推出了各自的隔熱鋁合金型材節能門窗，產品的抗風壓性能、空氣滲透性、雨水滲透性、隔熱性能和隔聲性能都達到了預期的效果。

　　三、企業發展戰略的制定與管理
　　我們要看到行業存在的問題，看到行業存在的危機，看到新的形勢對我們行業的要求，就突顯了我們發展戰略的必要性。什么叫戰略？戰略是決策重大決定全局的謀劃，其本質是以集體的意志和集體的目的，以及在一定時期達到集體的目的與意志所做出的總體規劃，其核心是集體的目的和意志的戰略目標，要把戰略目標、戰略思想、戰略方針、戰略途徑、戰略對策統稱之為戰略。一個國家，一個地區，一個部門，一個行業，一個企業乃至一個團體、組織都存在著戰略問題。戰略對于這些組織來說，猶如手燈對于夜行人，有了戰略企業就不會迷失方向，尤其對于企業來說戰略是以未來為主導，與環境相聯系，影響企業總的發展方向。戰略具有總體性、未來導向性、環境適應性、層次性、時效性、系統性六大特性。企業發展要有戰略觀念，戰略觀念指導著戰略的理論研究，決定企業對戰略管理的認識、地位、性質和重要性。

　　1、戰略決策
　　（1）戰略決策的對象
　　戰略決策的對象是企業的整體發展方向，許多企業經營的業務種類不止一種，這種不同業務具有不同的經營特點、不同的經營方向，需要制訂不同的發展目標，采取不同的管理方式，雖然這些工作都很重要，其中對于任何一項工作的決策錯誤都會使所涉及的部門受到損失，這些都是企業各業務部門的決策內容。企業戰略也是公司和部門決策的依據。戰略決策的主要內容要根據企業內部和外部環境的特征，為企業確定發展方向，根據可獲得的資源量和企業的發展方向在各項業務之間分配資源，制定戰略計劃，決定各企業之間的協調，監督戰略的實施，并根據環境的變化及時調整和完全改變企業戰略。

　　（2）戰略決策的基本步驟包括八個方面：

　　①提出決策目標；

　　②確定方案標準；

　　③劃分方案標準（限制標準和合格鑒定標準）；

　　④制訂若干備選方案；

　　⑤比較備選方案；

　　⑥預測風險；

　　⑦估價風險（可能性/嚴重性）；

　　⑧決策。

　　（3）戰略決策的風險
　　戰略決策的風險是非常重要的，因為戰略決策是根據企業本身所具備的競爭優勢和劣勢，企業的外部環境的機會和威脅，并根據企業的經營宗旨來決定的，雖然企業經營宗旨在較長一段時間內利潤保持穩定，但企業內部和外部的環境卻非常復雜，而且經常變化，這就使得戰略決策具有很大的不確定性，需要及時根據環境的變化進行調整。非戰略決策所涉及到的環境變量較少，一般不涉及外部環境，因此決策的不確定性相對降低，決策的風險也比較小。

　　2、戰略基本類型和制定戰略所必要的能力分析和文化分析
　　（1）企業發展戰略的基本類型
　　按企業經營戰略態勢分
　　①發展型戰略。企業發展型戰略強調的是如何充分利用外界環境中的機會，避開威脅，充分發掘和運用企業內部的資源，以求得企業的發展。其特點是：投入大量資源，擴大生產經營規模，提高競爭地位，提高市場占有率。這是一種從戰略起點向更高水平、更大規模發動進攻的戰略態勢。企業發展型戰略主要包括：企業產品市場戰略、企業聯合戰略、企業競爭戰略以及國際化經營戰略等四種。

　　②穩定型戰略。企業穩定型戰略強調的是投入少量或中等程度的資源，保持現有生產經營規模和市場占有率，穩定和鞏固現有的競爭地位，這是一種偏離戰略起點最小的戰略態勢。企業穩定型戰略主要包括無增長戰略和微增長戰略兩種。

　　③緊縮型戰略。企業緊縮型戰略是當企業外部環境與內部條件的變化都對企業十分不利時，企業只有采取撤退措施，才能抵住對手的進攻，保住企業的生存，以便轉移陣地或積蓄力量，準備東山再起。企業緊縮型戰略主要包括調整緊縮型戰略、轉讓歸并戰略及清理戰略三種。

　　按企業規模分類：

　　①中小型企業發展戰略
　　中小型企業是指生產規模較小、生產能力較弱的企業。中小型企業既具有適應性強、易管理、企業負擔輕的優點，又具有資金不足、經營風險大、技術管理水平低等缺點。因此中小企業發展戰略主要包括：

　　一是小而專、小而精戰略。即根據本地地區資源優勢，通過細分市場，選擇能發揮企業自身優勢進行集中經營戰略。

　　二是鉆空隙戰略。即中小企業根據產業結構某一方面空缺薄弱之處，憑借自己快速靈活的優勢，進入空隙市場，努力取得成功。

　　三是經營特色戰略。中小型企業通過使自己的產品或服務具有與眾不同的特色來吸引顧客，從而取得成功。

　　四是聯合戰略。即通過與其他中小建筑企業形成松散的或緊密的聯合，來克服單個小企業資金少、技術水平低、達不到規模效益等弱點，從而使企業得到生存和發展。

　　②大型企業經營戰略
　　大型企業具有資金、技術、設備、人才、管理等多方面優勢，大型企業是現代化建設的骨干，是國民經濟的命脈。從行業發展來看，大型企業在行業中處于領導地位。但目前國有大中型企業也存在許多不足，如包袱太重、競爭優勢難以發揮等。如何正確選擇發展戰略，也是目前國有大中型企業所面臨的問題。

　　按戰略空間分類：

　　可分為企業國內發展戰略和國際發展戰略兩種。

　　按企業性質分類：

　　分為國有企業的發展戰略，股份制企業發展戰略，私營企業發展戰略和中外合資企業發展戰略等。

　　按涉及的角色分類：

　　①基于顧客的戰略：

　　市場上推銷產品，能被顧客接受的各種涉及產品、價格、推銷、地點等因素。因此，基于顧客的戰略要從以下因素來考慮。

　　一是以產品為著眼點的戰略。以產品為著眼點的戰略應該致力于增強提供給顧客的產品價值，在這方面可以有兩種考慮，即開發新產品和提高產品的質量。欲開發新產品，首先必須了解和滿足顧客的需要（現在和將來的需要）。提高產品的質量有多種途徑，關鍵是加強管理與監督。

　　二是以價格為著眼點的戰略。企業對產品總的定價是戰略性的，包括四種定價戰略：根據成本定價、高標定價、競爭性定價和滲透定價。

　　三是推銷戰略。推銷時機是向顧客宣傳自己的產品，使顧客相信并樂于購買。

　　②基于競爭對手的戰略：

　　對于一般工業企業來說，基于競爭對手戰略可以從產品方面考慮，可以生產特殊性產品致勝，也可以產品多樣化致勝，還可以名牌產品致勝。在行銷方面，基于競爭對手的戰略有創造市場欲求策略致勝的、有以創造新的行銷方式和途徑致勝的、有以地域擴張策略制勝的、有以售后服務的加強致勝的。在生產方面，有以提高生產能力致勝的、有以成本降低致勝的、有以原材料的供應致勝的。總之，基于競爭者的戰略在于競爭者之間的差異。

企業競爭的戰略可以分為三種類型。三種類型擰成一股繩，就能維持和提高企業的競爭地位，包括：低成本戰略、產品差異化戰略和集中優勢重點攻關戰略。低成本戰略實現比競爭對手的成本低；產品差異戰略是生產出其他企業沒有的獨特產品（獨特技術、獨特服務）；集中優勢重點攻關戰略是將力量集中到市場的某一部分，在這部分建立成本和產品差異方面的優勢地位。建設企業可以建立本企業的獨特技術或獨特管理方式，以代替獨特的“產品”，其他方面沒有什么特殊之處。

　　③基于企業自身的戰略：

　　一是用于增長的戰略。為企業增長而奮斗時采用的戰略可稱為增長戰略。為使企業增長，可以采取五種方法：一是通過籌措資金促進生產能力增長：其二通過削減成本促進增長；其三是通過推銷促進增長；其四是通過聯合促進增長；其五是通過購買技術獲得增長。二是用于穩定的戰略。三是用于壓縮的戰略。

　　（2）企業能力分析
　　①生產能力。生產能力有企業完成工程量的能力和企業生產產品質量的能力。決定企業生產能力的因素很多，如技術水平、勞動積極性、管理能力、經營能力等。

　　②開發能力。開發能力取決于創新能力。

　　③經營管理能力。不同企業之間，體現不同能力的關鍵因素一般說來是經營管理能力，它影響著企業的組織力、創新力、市場開拓力、資源利用率和經營效果。

　　④財力。當今，要求提高資本經營水平，對企業的財力（包括理財能力）要求更高。發展集團化企業的一個重要原因就是聚積財力，有足夠的財力，才有足夠的競爭力。企業必須清楚是否有充足的財力支持持久的競爭。

　　⑤人力。人力既包括勞動力，也包括管理人員的能力，兩方面都需要優秀的人才。

　　（3）企業文化分析
　　企業文化是企業進行戰略管理的重要前提。企業應分析現有的文化是否適應現行戰略和新戰略的需要，如果有差距，應抓緊建設新的企業文化。企業文化主要由歷史感、整體感、歸屬感和成員間的交流四個因素組成。歷史感有助于加強企業的內聚力。整體感表現在兩個方面：一是確立領導和教師模式；其二是對規范和價值標準進行交流。歸屬感有助于組織的穩定。成員間的交流作為一種組織活動，能加強成員間的接觸，為成員參與決策并協調一致提供條件。企業文化協助職工了解其環境，并在環境中感覺到自我的存在，使成員不用正式的語言，而透過行動進行有效的溝通，引導成員達到組織認同的適當行為。

　　3、戰略的制定和資本經營
　　（1）企業發展執行戰略
　　執行戰略是企業成長戰略、企業科學研究發展戰略、企業創新戰略、企業技術發展戰略、企業人才戰略、企業經營發展戰略、企業產品質量戰略、企業的企業形象和企業文化戰略等八大戰略構成。

　　第一，企業成長戰略。每一個企業的發展過程，本質上是一個成長過程。企業的成長過程是有規律可循的，企業要健康發展，就必須遵循企業成長的規律，符合企業成長的基本理論，講究按照基本理論實施戰略管理，以達到成長的目標。企業成長所形成的結果是使企業具有強大的生命力，促進對未利用資源的有效作用，改善企業的成本構成，使企業增強競爭實力，增多經濟能力，最終形成企業不斷增強的實力和不斷提高企業經濟效益，使企業進入良性發展。企業成長戰略是企業首要的發展戰略，也是綜合性較強的戰略。

　　第二，企業要發展，理論要先行。理論是通過科學研究和實踐發展起來的，所以企業要建立科學研究發展戰略，以便完善發展理論。科學研究戰略固然包括了技術方面的研究，但是管理理論（含戰略管理理論）的研究也不可忽視。在當前情況下，我們要加強管理學科的研究。科學技術是第一生產力，但是科學管理也同樣重要。

　　第三，企業要發展，創新是靈魂，是動力。創新也是效益的源泉，所以企業要建立創新戰略。我們堅持認為，創新是重要的，但實現創新，最重要的還是有創新的戰略。企業是創新的主戰場，是主力軍，故企業的創新戰略顯得特別重要。也正是在這一方面，企業顯得十分薄弱，這是影響企業發展的大問題。

　　第四，企業的發展應當依靠技術，因為技術也是第一生產力。技術融匯于各生產要素之中，使各生產要素技術含量增加而能使生產力水平提高。建立技術發展戰略對于企業發展的作用不言而喻的，但我們主張技術發展戰略要全面、有效，所以建立這一戰略既包含了技術改造戰略，也包括了技術引進戰略，更注重了技術開發質量。只有各項分戰略成功實施，才能使技術的綜合水平得到提高，促進企業發展。

　　第五，企業的發展靠人才。生產力諸要素中，最重要也最有潛力的就是人才，包括領導人才、管理人才、專業技術人才和作業人才。人才是企業發展的源動力。建立企業的人才發展戰略，造就企業家、專家和行家，從而使企業發展，這是建立人才發展戰略的目的。

　　第六，企業的發展要求制定并實施經營戰略。經營好比大樹生長所需的養分。企業發展靠經營，經營得好必能使企業發展。在論述這一戰略時，我們既要系統闡述企業經營的基本理論，又要對資本經營和生產經營兩大經營體系進行詳盡的和突出創新思想的論述。在知識經濟時代，隨著市場經濟的發展、競爭的加劇，實施經營戰略是致勝的法寶。

　　第七，實施產品質量戰略，也就是品牌戰略。質量好可贏得信譽，顧客和效益，使得企業持續發展，不斷擴大市場。我們曾經多次說過，質量的重要性是怎樣強調也不過分的。同樣地，產品質量戰略在企業發展戰略中，也是特別重要的。

　　第八，一個企業發展的標準，應是已經形成了企業特有的形象和文化，它代表企業的思想作風、價值觀念、行為準則和個性，是企業的象征。企業以它的文化特征作為自己的形象展現給世人（顧客、協作者、全社會）的前面，接受他們的評判、考核和褒貶，并吸引他們。企業應當把自己的文化作為無形資產，為企業的發展提供有力的支持，故要有企業形象和企業文化發展戰略。

　　這八種戰略體系形成這么一個表，中間是企業發展戰略，外面是八大方面的戰略。

　　（2）資本經營
　　資本經營是對企業可以支配的資源和生產要素進行運籌、謀劃、優化配置和裂變組合，把企業所擁有的一起有形無形的存量資產變成可以流動的活化資本，以最大限度地實現資本增值目標的過程，故被稱為現代企業的“搖錢樹”。

　　資本經營與生產經營之間既有聯系又有區別的幾個特點：

　　第一，資本經營的對象主要不是產品本身，而是價值化、貨幣化、證劵化了的物化資本，或者說是可以按價值化、貨幣化、證劵化操作的物化資本。資本經營雖然在過程中表現為對資產具體形態的認真運作，力求合理配置，但最終目標必然是資本的收益和市場價值，以及相應的財產權利，以確保資本不斷增值，因此，在其運作方式上主要采取兩種形式：一是轉讓權的運作；二是收益者和控制權的運作，通過優化配置來提高資產的運行效率。

　　第二，資本經營的收益主要來自于生產要素優化組合后產生效率提高所帶來的經營收益增量，或者是生產效率提高后資本的增值。從根本上講，資本經營收益是企業經營利潤的一部分，可以量化地表現為較高的投資收益與較低的投資收益之間的差額。

　　第三，資本經營一般要求企業全部財產資本化，并以獲得較高的資本收益率為目的進行運作。因此，資本經營中資本的循環與生產經營中資本的循環不盡相同。有時它可以表現為生產資本、貨幣資本、虛擬資本三種形態。

　　資本經營時一種有別于傳統經營的超級經營，或者說是為我國企業家開通了一條新的活力途徑。其誘人之處是通過低成本高效益的擴張讓企業加速成長，說的更白，就是以最快的速度賺最多的錢。

　　然而，君子愛財取之有道，每個企業家都要通過資本取得成功，甚至于如果多了會欲速則不達，因而在資本經營的同時風險管理也提出了更高的要求。這里我們很高興的看到，我們的行業去年又有三家企業進行了上市，他們是成都硅寶、廣東金剛和北京嘉寓，在資本經營中又邁出了新的一步。當然資本經營不完全是上市，但是上市必然是資本經營。

　　4、戰略管理
　　戰略管理的概念是指企業關注自身和環境的關系，研制戰略并確保戰略能得以執行的全過程。具體包括八個方面：

　　（1）界定企業的任務，包括內部目標、外部追求和管理宗旨；

　　（2）偵測支配企業生存和發展的外部環境，特別是外部環境的變化；

　　（3）分析企業的基本能力，以明了自己的優勢與欠缺；

　　（4）開發指向外來發展的戰略方案；

　　（5）從戰略方案中選擇最佳方案，即進行戰略決策；

　　（6）設定年度目標、行動計劃、職能戰略、業務政策，將戰略具體化，啟動戰略；

　　（7）戰略制度，即通過組織結構、組織領導、組織文化，將戰略滲入企業日常活動之中；

　　（8）控制戰略的執行過程，以確保戰略的成功。

　　四、協會的職責
　　協會在我們的會員單位進行戰略研究，制定發展戰略、實施發展戰略的過程中應該起到參謀助手的作用，簡要講三點：

　　1．制定行業發展規劃
　　協會要想辦法制定這七大行業發展規劃，國家已頒布“十二五”規劃，我們在“十二五”期間，我們這七大行業怎么發展，有一個大概的策劃。因為行業的發展是根據國民經濟來制定，企業的發展根據行業的發展來制定。某種程度來講國民經濟是宏觀，行業是中觀，企業是微觀，微觀要在中觀指導下，中觀要在宏觀指導下，所以要組織我們專家組拿出一個大概總體的七大行業在這五年中的發展要求。

　　2．組織專家研討與咨詢
　　協會要組織專家研討與咨詢，研討行業發展中的問題，行業發展中的危機。所謂咨詢就是因企業家要求幫助會員單位進行戰略化的咨詢，讓我們的專家到一個企業了解這個企業的發展狀況，直言不諱指出本企業在發展過程中存在的問題，需要加強哪方面工作。企業家們聽取專家的意見，再結合本企業的戰略思考形成企業家的行動。

　　3．推進合作與交流
　　協會要推進合作與交流，今天在座這么多企業，我們有產業鏈上、下游產品的企業，既有產業鏈上游的各個企業，又有產業鏈下游的各個企業，還有在一個地區形成的產業群的優勢。我們需要相互之間切磋、交流，作為一個中國的企業，在改革開放大背景下，要形成行業的整體力量，企業家們不能做井底之蛙，不能光進行縱向比較，要敢于善于進行橫向比較。所謂縱向比較，我們要比較本企業五年前什么樣，十年前什么樣，在我領導下現在發展不錯了，這叫縱向比較。更重要的是，我們要進行橫向比較，把我們企業放在國際環境中比較，把我們的企業和其他同行業企業進行比較，尺有所短，寸有所長，三人行必有我師。一個人要長知識，更重要的還要長見識，要了解兄弟企業，同行業發展的狀況，要了解我們的高等院校、研究單位專家的研究成果，這樣才能形成自己的世界眼光，形成自己的戰略思維。

　　我們協會還要進一步推行合作與交流，當今時代是合作的年代，所謂協會就是協作辦會，協會要為企業尋找商機，協會要促進合作交流。我們協會要促進企業和銀行之間的合作，叫銀企合作；促進企業和高等院校、研究部門合作叫產學研合作；促進企業和各個地方、房地產聯合叫產銷聯合；促進我們的企業和我們同行業之間上下游產品之間進行聯合。這樣才能使我們的企業能夠有更寬闊的眼界，確定自己的發展戰略，研究自己的發展。

　　今天我們共同研討發展戰略，和會員單位商討、制訂和執行好發展戰略，宗旨是使我們行業的專家、行業的社會活動家和行業的企業家在大有作為的戰略機遇期，為我們行業發展，為我們的企業壯大作出更大的貢獻。