十年風雨 十年輝煌——慶祝安泰建筑膠直銷十周年

　　安泰化學，一個在全國擁有26家專營公司，專業從事建筑密封膠生產的化工企業，擁有占地3萬多平方米企業園區，現代化的企業研發中心，資深頂尖的研發團隊，行業標準生產車間17個；以及年產密封膠5000多萬支的生產能力。而說到安泰，一定會提到安泰的服務，一定會提到安泰的“一站式”的直銷模式，一定會提到安泰的專營公司。本文借安泰廣州分公司之際寫下此文，目的是為了讓更多人理解安泰為建設百年品牌，在“品牌戰略、直銷戰略、人才戰略”的三大市場戰略部署下，安泰市場人員所作的努力和貢獻。

　　品牌戰略-堅持定位
　　1999年底，憑著十年來（1989-1999年）做集裝箱膠的技術力量和實力，安泰進入建筑膠市場領域。但當時的建筑膠市場魚目混珠，以次充好，以少沖多等廠商勾結之不誠信現象比比皆是：是隨遇而安還是堅持自己的品牌定位？是顧眼前還是長遠？是培養現有經銷商還是建立自己的銷售體系成為當時的抉擇。“堅持高端的產品定位，讓服務深入到終端去”，經過一年多的市場探索，總公司毅然決定建自己的直銷網點，于是2000年廣州專營公司-廣州泰宇建材有限公司應運而生。

　　品牌直銷-服務到終端
　　2000年12月，作為安泰直銷模式的實驗基地，廣州公司-廣州泰宇建材有限公司正式成立。廣州公司自成立以來，在分公司鄒珍美總經理的帶領下，業務人員挨家挨戶耐心給客戶解釋安泰產品的性價比，向客戶解釋安泰產品的定位和規范性的操作。經過初期2年多的艱苦奮斗，安泰的產品和服務都獲得了客戶的好評。2002年開始，在廣州公司的管理模式基礎上，安泰陸續復制了包括北京、上海、杭州、成都、深圳等26家一站式直銷網點。

　　人才戰略---打造一流的團隊
　　“21世紀最貴的是人才”，一流的企業必須有一流的人才，建立高素質的人才團隊一直作為公司的核心戰略。公司以分公司為基地，堅持 “在戰爭中學習戰爭”，通過業務培訓、工作實踐、能力提高等一系列的人才培養計劃，十年來安泰26個直銷團隊為公司、為集團培養了一大批具有競爭力的優秀人才。

　　社會責任---人文關懷
　　安泰直銷團隊一直也是安泰慈善事業的積極踐行者。08年冰災、汶川地震、玉樹地震、始終都有安泰分公司團隊的身影。特別是廣州公司，鄒珍美總經理同時資助多個家境貧困的孩子完成和即將完成學業,成為了幾十個貧困孩子共同的媽媽，成為安泰集團慈善楷模！

　　堅定不移貫徹一站式服務
　　一流的戰略加一流的執行力，一流的模式加一流的復制。安泰銷售團隊從初期兩個人、一個點，發展到遍布全國26家“一站式”服務網點；從零合作客戶到全國幾千家戰略合作伙伴；從創業初期的兩個人發展到今天幾百人的精英團隊。

全體安泰人要始終秉承“誠信.勤奮.進取”的行為準則,堅持“實實在在的好膠，安安心心的選擇”的經營理念，實行"一站式"服務的營銷理念,實施品牌戰略，我們堅信安泰建立“百年品牌”的夢想一定會實現，安泰成為國際品牌的夢想一定會實現。

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