關心玻璃行業的人都知道，去年我國玻璃產量增加了15.4%，實現產能3.87億重量箱的玻璃，實現的利潤只有8.79億元，如果僅從平均數看的話，賣一重箱玻璃只賺一捆大蔥錢已不只是一句玩笑話。在這個時候，避開產能密集的東部沿海，而將目光投向正在大開發的西北市場，看似是個不錯的選擇，但實際上西北并非玻璃樂土，一個最明顯的例證是：綜合生產成本相對較高的西北地區，玻璃的價格在全國處在最后。從今年前4個月的情況看，西北地區每重量箱玻璃售價普遍低于全國平均價格5至9元。價格信號反映出西北玻璃市場已經比較嚴峻的競爭形勢。
在山東藍星玻璃集團兼并內蒙古海渤灣玻璃廠、河北晶牛集團在包頭建廠后，去年，山東藍星玻璃集團又兼并陜西咸陽玻璃廠并成功實施“九改浮”；陜西神木先后投資建成了兩條400噸級浮法玻璃生產線；陜西榆林建成了450噸級浮法玻璃生產線；今年7月初，蘭州藍天浮法玻璃股份公司500噸級浮法二線已經點火；目前，新疆哈密500噸級浮法玻璃生產線又在籌建之中。內蒙地區盡管在地域上不屬于西北，但其玻璃的目標市場基本在西北地區。陜西由于靠近中原地區，其市場主要由洛陽玻璃主導，本地廠家的產品難出潼關，只能繼續向西拼殺，致使西北其他玻璃廠家的產品很難東進，只能退守本土。
目前，西北地區加上主要在西北銷售的內蒙地區的玻璃企業，已有10條浮法玻璃生產線參與競爭，浮法玻璃產量將達到1800萬重量箱以上，加上各種小玻璃、平拉生產線，2006年西北地區平板玻璃的供應能力預計達到2200萬重量箱。而目前西北地區的玻璃需求總量還不足1500萬重量箱，顯然供需已嚴重失衡。
記者之所以將“玻璃西進”舊話重提，是希望玻璃企業放眼西部時不要冒進，可選擇與當地優勢企業合作，合理資源和市場。“玻璃西進”要慎重，除了上述原因外，還出于對西北地區有關玻璃消費的其他一些因素的分析。
首先是西北經濟發展水平問題。西北經濟落后，這是眾所周知的，盡管國家實施西部大開發戰略以來，西北地區經濟發展速度不斷加快，但西北地區和東南沿海相比，差距仍在進一步拉大，這也是不爭的事實。人們通常用國內生產總值即GDP來衡量一個國家或地區的經濟總量規模，記者看到的有關統計資料顯示，2005年西北5個省區加起來，僅相當于一個上海市的GDP水平。如果從與玻璃消費更直接的固定資產投資額看，西北五省區相加，僅相當于山東一個省的70%左右，僅占全國固定資產比重的6.2%。
另外，西北落后的經濟發展水平，決定了西北市場玻璃消費主要是建筑用普通浮法玻璃，深加工市場容量十分有限，投資深加工玻璃，無法形成規模效應，這往往也會成為外來投資的一個陷阱。
其次，西北的地域特點，也對“玻璃西進”形成較大的制約。西北地區人口密度小，大城市少，發展極不平衡。大跨度與小批量加上低附加值，成為西北市場銷售和消費的基本特點，在油價高漲的今天，運輸的高成本會成為玻璃新建項目難以承受之重。更遑論西北地區優質硅砂的基地化和商品化供應，優質耐火材料的穩定、配套供應等等關乎玻璃生產的其他問題，短期內也不能很好解決。因此西北地區短期內再投資上玻璃新線，既不理智也不現實。
那么，西北玻璃的出路在哪里？記者以為，和全國一樣，當務之急，是依托區域內已有大型企業，推進現有企業和市場的重組與整合，發展大型玻璃企業集團，實現資源、市場、技術、生產等要素的共享，以便取得規模效應和協同效應。
實際上，西北地區已發展成具有相當規模的大型企業，已經具備了引領西北區域玻璃市場整合的條件。
蘭州的玻璃企業在西北地區已占據優越的戰略位置。平板玻璃是一種易碎品，遠距離運輸破損大、成本高，所以生產以越靠近消費中心越好。蘭州位于我國地理幾何中心，距西北各省區以及中部地區距離比較適中，在國家實施西部大開發戰略中，有著舉足輕重的戰略意義。蘭州又是我國西北地區的交通樞紐，隴海、蘭新、包蘭、甘青、青藏鐵路，以及109、312國道在此交匯，特別是亞歐大陸橋從此穿過，交通十分便利。
蘭州還具有得天獨厚的能源、礦產資源優勢。生產玻璃的主要原燃材料，占玻璃總成本的70%左右。而“澀—寧—蘭”天然氣氣源及“油改氣”都使當地企業與競爭對手相比，在能源上已經具有了明顯的比較優勢。例如蘭州藍天浮法玻璃股份公司擁有西北最大的優質硅砂原料基地，也擁有生產色玻具有獨特作用的硅砂礦。這些都為生產優質浮法玻璃提供了可靠的保證。蘭玻自1958年建廠以來，一直是西北最大的平板玻璃生產和深加工企業，企業現已形成570萬重量箱浮法玻璃年生產能力。藍天牌玻璃是西北市場的知名品牌。多年積淀的品牌、技術、市場和豐富的管理經驗，使蘭玻在當地甚至西北地區成為行業領先企業。
可以預見，隨著西北地區大開發戰略的實施和平板玻璃出口市場的開拓，蘭玻作為西北玻璃生產、銷售中心和出口中亞國家基地的區域優勢將會愈加明顯。
記者以為，有意西北玻璃市場的投資者，減少投資風險的一個現實選擇是，與具有本土優勢企業進行各種形式的合作，在這種合作中獲取新的市場份額，最終實現雙贏。當然，當地的龍頭企業，也應積極發揮比較優勢，為國內“玻璃西進”提供平臺，有效吸引區外資金、技術和先進的管理理念，為做大做強西北玻璃工業做貢獻。
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