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      中國木門賣品牌還是賣資源?

      來源:亞太門窗網  作者:*  日期:2006-5-8  頁面功能【字體: 】【打印】【投稿】【評論


           2006年2月26日,在人民大會堂舉行的“全國木門30強質量、服務雙承諾”誠信宣言活動中,中國木門出口價低廉的話題似“重磅炸彈”引起強烈反響。目前,國內木門的行業應該是剛剛起步不久,還處于上升期,發展很快,廠家上得很多也很快,但國內的出口價格平均將近40美元,國外同類產品價格比咱們高10倍多甚至幾十倍,利潤的大頭,被外國商人賺去了,中國不能僅為外國“加工制作”,因此木門企業應該致力提升產品的附加值,塑造屬于自己的品牌,去進行品牌的國內外競爭。

        事實上,近年來“中國不能僅成為世界的加工廠”、“中國不能永遠為世界打工”等呼聲,出現在不少行業里,家具、服裝、鞋業等行業目前仍有“貼牌”之痛,但基于競爭激烈及資本的逐利性,有點利潤也要咬牙往上頂,行業對此已是“無奈的接受”。新興的木門產業,用木材資源、勞動力資源、其他等資源“澆鑄”的木質門,以及木門生產加工工人與木門企業,不能總陷在附加值少的生產加工“泥淖”中,難道又得走進這一“宿命”?在資源與品牌塑造的協調中,企業為樹立木門民族品牌要做點什么?

        單樘均價近40美元----

        木門出口價“超低”   僅賺“零頭”利潤

        目前,據相關資料顯示,我國的木門出口價格,全國平均是近40美元,最高是遼寧地區,平均是68美元,高出44%,看起來好象是比平均價超出許多了,但你得知道,東北是我國的木材基地,也是木門的重要生產“戰略圈”,東北拿出去對比了,等于亮了自己的底牌,事實是,我們的確價格低廉,有的企業也“無可奈何”。

        大家知道,上海、浙江、山東等,是我國沿海經濟發達的重要地區,但他們的價格比東北要低,最低的是華南經濟圈的核心省區----廣東,平均單樘出口價才23美元。另據相關資料統計表明,新疆去年1月至10月,實木門出口159批、111038扇,貨值377.41萬美元,但事實上,其平均價格每扇只有30.3美元,同類產品價格同樣比美國低得多,因此,木門企業應不能滿足如此的零頭利潤,今后中國木門行業應向高檔品牌發展。

        說到這里,筆者講一個真實的故事,就是浙江一記者告訴筆者,起步于20世紀80年代后期的嘉善木業,創造了“零資源經濟”奇跡:即沒有一片森林,卻在國內膠合板市場中“三分天下有其一”。當地的某木業企業一負責人稱,公司以生產室內木門為主,產品100%出口。由于家具與木門的附加值遠遠高于一般的膠合板,所以一扇沒有上油漆的素門可以賣到50美元以上。現在公司每月生產3萬扇門,還遠遠不能滿足市場需求。為擴大產能,他們租賃了當地已經停產的某企業的廠房,自豪之意溢于言表。

        當然,在他們看來,能夠讓產品走到國外,就已經是成功的了,至于價格,“50美元以上”,他們或許已經潛意識接受了,而且還有一分成功感。因此,中國木材流通協會常務副會長朱光前稱,企業可以沾沾自喜覺得自己做點兒出口很穩定,其實大量的錢是讓法國的OEM賺掉了,所以國內企業一定要打出自己的品牌。因為就筆者看來,創造“零資源經濟”的嘉善木業全國只有一個,但同樣價格沒上去,這更讓我們關注到資源。

        每年消耗3億m3 ------

        木制品“含金量”不高   資源遭廉價對待

        “資源告急”!自2005年以來,興起全國性的節能風潮,能源問題被提到了戰略高度。目前,每年木材消耗3億立方米左右,這個基數并不小。大家知道,中國木材資源比較匱乏,森林蓄積量是132.46億立方米,居世界第134位。人工林面積占世界人工林面積的28.7%,蓄積量在15萬立方米。就森林分布而言,東北內蒙古林區大概占森林面積的22.6%,西南占22.4%,東南地區占30.6%。中國森林面積一億七千一百萬公頃,在世界排名第五,排在俄羅斯、巴西、加拿大和美國之后,人均木材資源占有量并不大。

        基于中國資源緊缺,因此進口木材量很大,國家估計每年消耗3億立方米左右,進口木材占43.4%,國產木材占56.6%,木材制品主要有家具、櫥柜,木門、木地板等等,后三者在同類市場上質量雖不比外國差,但是中國產品價格卻遠遠低于他們的價格,在中國賣到1000人民幣到歐洲就可賣到1000歐元。不是質量相差懸殊,而是“品牌”含金量不高,“平民布衣”與“黃袍加身”是不一樣的。這也折射了國內資源相對遭到廉價對待,筆者認為主要有兩方面:

        一方面,同樣是10000元人民幣價值的實木門,國內外單位實木門耗材就有差異,國外2樘,而國內按出口價格對比需10多樘,這樣算來,國內“耗材”象是在吃“方便面”,企業追求出口數量,地方經濟講財政收入,這與國家大力提倡節約資源是不吻合的。另一方面,從勞動力資源來看,中國產業工人(不僅指木門行業)是怎樣的境遇呢?有沒有掙到足夠的資本提升自己社會層次。比如,一個普通工人家庭,掙的工資不僅要能維持基本生活,還可以投資子女教育,使下一代“產業升級”。這是一個國家競爭力的長遠保障。如果都像我們這樣,民工(有的木門企業基層工人工作環境、待遇很差,有的使用童工)有時甚至拿不到工資,子女入學也受歧視。在這種境遇下,要“勒緊腰帶”去塑造一個有科技含量的木門,要用“血淚、汗水”浸泡出一個國際“品牌”,好象說不過去。

          即使中國未來木門行業發展高端產業,民工的子女連受教育的機會也沒有,你哪里找未來高端產業的勞動力?此外,這里還涉及到外國資本利用國內廉價的土地資源,及水電資源、社會資源等。

          創牌者10% ------

          90%“做”商標賣產品    冒牌者難長久

          目前,木門行業到了5%的企業占有95%的市場份額嗎?當然沒有,木門目前的形勢是的戰國時期,“2:8”法則(20%的企業占有80%的份額)也不適用,其也許只適應一個相對成熟的市場。在國內木門行業中,有這樣一種說法:“3:3:3:1”現象當道,什么意思呢?簡而言之,就是30%在做商標,30%賣產品,30%既做商標又賣產品,剩下10%做什么?是真正在努力做品牌的人,是樹民族品牌的一部分企業。比如,2006木門30強的紅塔、潤成、孟氏、天河、夢天等,當然還有一些知名企業,都扛起塑造民族品牌的大旗。

          事實上,自2005年上半年以來,京津唐地區木門商標快速增多,木門有注冊商標的,也有沒有進行注冊的,就費用來講,南北方有差異,北京商標注冊在1000元左右,深圳在1800~2000元左右,所以有的在南方如深圳企業的老板,順便(如參展)就在北京注冊的。其實,膾炙人口、富有特色的商標,是未來成就知名品牌的條件,就怕幾年后“做濫”了就換,隨意性大,無長遠規劃,完全是立個牌子“銷售”貨物,有的還不注冊,以這個高度與境界,做大做強的可能性可想而知。目前,木門在品牌方面還沒有像強化地板,像歐典這樣的全國品牌,木門全國性品牌還沒有,區域性品牌有一些。現在有的企業也有小富既安的思想,認為有沒有品牌沒有關系。當然,也有利用對“品牌”的崇尚,欺騙消費者的。

          有一位精裝房買家講述了其經歷,2004年他購買了一套精裝房,當時開發商宣稱,所有木門均是從德國進口的知名品牌,單價在10000元以上,并向他出示了木門進口報關單據。但一年之后,“進口”木門卻出現了門體變形等一系列問題,這種情況下,通常不是海關的報關單有假,仍然是木門本身“冒牌”仿造的問題。在通常情況下,有“報關單”并不意味著現樓當中的木門100%都是“外國血統”。問題的癥結在于,一次進口的報關單被多次當作證據使用,這是不少開發商或者供貨商采用的手段。

          當然,關鍵之處在于,開發商或者供貨商確實從海外進口了一批“血統純正”的“進口木門”,可能是10套,也可能是50套,但總量通常不會太大,其目的并非是用于實樓當中,而是運用到樣板間的設計和裝修當中,同時作為仿制的藍本,為日后的“仿造-冒牌”作好準備。仿造、冒牌,到底為企業帶來多大利潤?多大損害?相信這對致力于長遠發展的企業不是個問題,但對于投機的企業,可能是永遠的 “誘惑”,也會最終掉進自己制造的“陷阱”。

          預期3年后-------

          國字號品牌要露頭  需邁“四道坎”

          木門從1999年起,開始快步發展,預期3年后,也就是木門發展10年,參照其他行業發展歷程來看,10年出現全國性的品牌,是有可能的。但針對目前現狀,國字號品牌要“面世”,不僅需苦練內功,還得“強筋健骨”,才能跨過以下“四道坎”實現成功一躍。

          第一,有一些成績便構筑“上市戰略”,不懂資本屬性卻玩“資本運營”,可能拖累公司,或者會“玩火自焚”。目前,木門企業大部份是自負盈虧的中小民營企業,欲做全國性品牌,一般有一定規模與贏利能力,有做大做強的基礎,老板(董事長)年紀一般在40~55歲之間,習慣按經驗“復制”成功,玩資本運營也成為部分木門老總的“殺手锏”。但現在中國資本市場發生了重大變化,資產重組、資產置換風險時刻存在,就算“包裝上市”成功,真正的持續贏利能力與強大的競爭力,才是企業所需要,所以前期筆者拜訪一珠三角木門老總時,其邊翻閱《上海證券交易所上市與交易》,邊問上市確實能解決不少資金瓶頸,可為什么企業上市后有了大量募集資金,卻還是不能做強做大,這可能代表了一部分老總的心態。

          第二,擠出網絡構建“泡沫”,夯實企業根基,先求區域生存,再謀全國發展,不盲目擴張。木門企業全國招商,是對建立全國市場網絡的熱望,并希望借此完成自己的發展目標。但事實上,并不是所有企業都適合經營全國市場,根據自己資源和生存環境特點,在區域市場上完成銷量和利潤的雙重積累,反而是實現可持續發展的現實之路。這闡述一個道理:合理完成消費者群體分化下的市場細分,已經成為木門市場發展的主要特征之一。經銷商往往看重的是企業的市場實際操作經驗,面對已經獲得成功的樣板市場,經銷商沒有理由不動心,這正是“不戰而屈人之兵”的招商策略的成功運用。

          第三,打破消費者與經銷商“黑箱”。“不要一味利用消費者的不成熟與幼稚”。真正能做大做強的企業,其引導消費者走向成熟。經銷商也是消費者,為了招商成功,取得經銷商的歡心、表示自己招商的“氣魄”,很多企業常常在給經銷商開列無數項經銷支持和優惠待遇等等,遠遠超出了企業自身實力的范圍,開出了眾多不能兌現的空頭支票。結果,企業和經銷商往往一開始合作的時候,都滿意,但合作一段時間后,當企業實力被經銷商識破、經銷商發現企業的承諾不能兌現之后,合作就逐漸進入“冷戰期”,企業也因此陷入倍受譴責的尷尬境地,所以企業最終還是得面臨經銷商開出的要求進行彌補,甚至雙方會鬧個形同陌路,不歡而散的結局。

          第四,管理在領地擴大后逐漸失控。創辦一個企業容易,經營好一個企業卻不易。由于我國木門生產起點高,“家具企業、木業企業轉型”,有技術、勞動力基礎,但產能擴大后,許多創業者疲于奔命,企業面臨的事越來越復雜,難以象以前駕馭自如,甚至決策得不到有效執行,還會面臨人才匱乏與流失之困,成為“二次創業”急需解決的瓶頸。

          當然,品牌塑造非一日之功,資源也不能僅成為“提煉”品牌的廉價原料,一個品牌需要付出難以想象的艱辛與努力。正如2月28日在第五屆北京國際門業展上,天河木業的總經理李為義先生在開幕式上稱,我們打造木門品牌尚屬不易,但我們必須為樹立民族品牌孜孜以求。目前木門發展前景看好,可以預期,在2006全國木門30強企業中,3年后有望出現全國性品牌,“破冰之旅”由誰率先實現,業內正拭目以待。

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