隨著中國(guó)
建筑幕墻經(jīng)濟(jì)技術(shù)發(fā)展水平的提高，中國(guó)作為全球最大的幕墻市場(chǎng)孕育出了一大批有實(shí)力的幕墻工程類企業(yè)。在改革開放前20年，建筑幕墻行業(yè)主要走的是“引進(jìn)來”戰(zhàn)略，現(xiàn)在，我們的
幕墻企業(yè)通過“引進(jìn)來”戰(zhàn)略發(fā)展壯大了，在經(jīng)濟(jì)逐步全球化的今天，適時(shí)實(shí)行“走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略是幕墻行業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要戰(zhàn)略部署。
在11月11日舉行的中裝協(xié)幕墻工程委員會(huì)四次六屆全會(huì)上，中國(guó)
建筑裝飾協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)徐朋的講話就深入的分析了當(dāng)前我國(guó)幕墻企業(yè)的實(shí)力，并對(duì)我國(guó)幕墻企業(yè)如何更好的“走出去”給予了指導(dǎo)性的建議。
一、具備的條件和實(shí)力
徐會(huì)長(zhǎng)認(rèn)為，當(dāng)前我國(guó)幕墻企業(yè)已經(jīng)具備了開拓國(guó)際市場(chǎng)的條件和實(shí)力，其具備的能力主要由五點(diǎn)體現(xiàn)：
1、我國(guó)已經(jīng)有了20年的幕墻建設(shè)施工經(jīng)驗(yàn)，大量的工程實(shí)踐使得幕墻企業(yè)有了豐富的經(jīng)歷，最突出的是我國(guó)幕墻工程價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力。
2、國(guó)內(nèi)幕墻企業(yè)從誕生之日起，就有在國(guó)內(nèi)實(shí)行國(guó)際合作的經(jīng)驗(yàn)。在技術(shù)、材料、工程設(shè)計(jì)、施工方面都有在境內(nèi)國(guó)際合作經(jīng)驗(yàn)，這樣的經(jīng)驗(yàn)積累，給國(guó)內(nèi)幕墻企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)創(chuàng)造了良好的條件。
3、國(guó)內(nèi)已經(jīng)有33個(gè)幕墻企業(yè)進(jìn)入了國(guó)際市場(chǎng)，現(xiàn)在不管他們是取得了成功還是遇到了一些困難，都為還未走出去的幕墻企業(yè)起到一個(gè)很好的借鑒作用。并且，到目前為止，已走出去的幕墻企業(yè)在美國(guó)、歐洲都有工程，在某中程度上，這是開拓發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)的一個(gè)很好開端，成功或遇到困難都積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。
4、國(guó)內(nèi)建筑業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)已有28的歷史，我國(guó)建筑企業(yè)在國(guó)外經(jīng)歷過成功的喜悅，也經(jīng)歷過失敗的痛苦，但是，這所有的28年的經(jīng)歷為準(zhǔn)備進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的建筑幕墻企業(yè)提供了經(jīng)驗(yàn)借鑒，并要力求把過去的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)變成財(cái)富。
5、得益于改革開放政策，特別是入世以后創(chuàng)造了一個(gè)良好的國(guó)際合作環(huán)境，再者我國(guó)良好的外交關(guān)系為幕墻企業(yè)的國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作提供了良好的條件。
二、把握進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的途徑和方法
進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的條件國(guó)內(nèi)很多幕墻企業(yè)已經(jīng)具備，選好進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的途徑和方法也是極其重要的。徐會(huì)長(zhǎng)表示國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)如何低成本、低風(fēng)險(xiǎn)開拓國(guó)際市場(chǎng)缺乏研究。對(duì)于如何低成本低風(fēng)險(xiǎn)的進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)他也給出了六點(diǎn)建議。
1、跟著本國(guó)政府和企業(yè)的投資進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)和本國(guó)政府、企業(yè)在海外建設(shè)項(xiàng)目上的合作，很容易的進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)并降低投資風(fēng)險(xiǎn)。
2、緊跟在國(guó)內(nèi)有投資項(xiàng)目或在國(guó)內(nèi)具有很強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的外國(guó)投資公司，通過在國(guó)內(nèi)的合作基礎(chǔ)，跟他們?cè)趪?guó)外所投資的工程合作，也會(huì)降低自己的風(fēng)險(xiǎn)。
3、善于利用企業(yè)的專利技術(shù)或?qū)Ｓ屑夹g(shù)特長(zhǎng)以及在國(guó)內(nèi)的工程經(jīng)歷來開拓國(guó)際市場(chǎng)，以技術(shù)優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)，這些專利技術(shù)或?qū)Ｓ屑夹g(shù)特長(zhǎng)就會(huì)保障企業(yè)在國(guó)外的利益。
4、對(duì)國(guó)外市場(chǎng)和項(xiàng)目要多資訊、多分析，從已進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的企業(yè)來看，選擇市場(chǎng)很重要，選擇項(xiàng)目更重要。對(duì)于如何判斷一個(gè)市場(chǎng)，如何判斷一個(gè)好項(xiàng)目？要把握以下幾點(diǎn)：政局
穩(wěn)定性、法律健全度、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平與市場(chǎng)容量、貨幣的穩(wěn)定性和支付的
可靠性、國(guó)家對(duì)外的開放程度、當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰及和我國(guó)的外交關(guān)系。
5、要研究外國(guó)幕墻公司在這個(gè)國(guó)家成功或失敗的案例，借鑒外國(guó)公司成功的經(jīng)驗(yàn)，汲取他們失敗的教訓(xùn)。
三、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的注意事項(xiàng)
有了進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的條件和方法，對(duì)于更好的開拓國(guó)際市場(chǎng)徐朋認(rèn)為國(guó)內(nèi)幕墻企業(yè)必須還要注意幾點(diǎn)：
1、選好駐外干部，要培養(yǎng)一批適合國(guó)外需要的干部，駐外干部要求能夠冷靜的分析風(fēng)險(xiǎn)，能夠冷靜處理風(fēng)險(xiǎn)，這是幕墻企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)很關(guān)鍵的一個(gè)問題。
2、一定要做好項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。
風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估一定把握以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：合同風(fēng)險(xiǎn)（通用條款、特殊條款）、匯率風(fēng)險(xiǎn)、支付風(fēng)險(xiǎn)、監(jiān)理風(fēng)險(xiǎn)、供貨商風(fēng)險(xiǎn)、國(guó)家政策風(fēng)險(xiǎn)。
3、一定要做好索賠的工作，國(guó)外的政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境變幻莫測(cè)，經(jīng)常會(huì)有一些不確定的因素對(duì)在外項(xiàng)目造成一定的損失，所以，正當(dāng)維護(hù)企業(yè)利益，索賠很重要。
4、要在國(guó)外樹立良好的公共關(guān)系，良好公共關(guān)系保障著項(xiàng)目的順利施工以及項(xiàng)目完成后的付款等。
“希望更多有實(shí)力的幕墻企業(yè)‘走出去’” 徐會(huì)長(zhǎng)一句對(duì)幕墻企業(yè)的希翼結(jié)束了講話，隨之現(xiàn)場(chǎng)最熱烈的掌聲同時(shí)想起。
會(huì)后，各與會(huì)幕墻企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)紛紛表示，徐朋同志結(jié)合中國(guó)建筑總公司在海外項(xiàng)目經(jīng)歷的講話對(duì)幕墻企業(yè)“走出去”，走進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)具有很好的指導(dǎo)意義。他們都紛表決心，將不遺余力的實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，按照“建筑裝飾行業(yè)十一五發(fā)展規(guī)劃綱要”的要求促進(jìn)幕墻行業(yè)健康、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展。
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