目前膠類產品的市場格局，呈現出群雄逐鹿之勢，詳情訪問《06-07年度品牌關注度調查分析報告——膠類產品》其特點是：強勢企業注重品牌化培育，擁有龐大的用戶號召力。與此同時新生力量層出不窮，憑借價格或特色功能，不斷沖擊著市場中、低端領域，大有蓄式待發，氣吐山河之勢。
成立于2003年的湖北武大光子科技有限公司，憑借強大的分子化學研發中心為后盾。在具有開拓、創新精神的廖俊先生領導下，正在以快速、高效的步伐向輝煌的明天邁進。
2007年3月24日，中國建筑金屬結構協會鋁門窗幕墻行業年會在廣州錦漢展覽中心隆重舉行，展會云集了全國各地共230家企業，不少的建筑結構膠企業也來參加了此次展會，湖北武大光子科技有限公司就是其中之一。借此機會，中國幕墻網編輯對湖北武大光子科技有限公司董事長廖俊先生進行了訪問。
編輯：湖北武大光子科技有限公司近年來在有機硅新材料系列產品的研制、開發、生產銷售方面發展迅猛，請您給簡單介紹一下公司的發展歷程和目前的情況？
廖先生：湖北武大光子科技有限公司成立于2003年12月29日，屬武漢大學控股公司。是從事電子信息材料，有機硅新材料系列產品的研制、開發、生產、銷售及技術服務的高新技術企業。光子公司擁有強大的技術力量，所依托的教育部工程研究中心在全球范圍內提供技術服務和技術轉讓。早在50多年前，武漢大學就有了有機硅各類產品包括的硅橡膠研究。在這一基礎上，2004年，武大光子科技有限公司開始投資建筑結構膠項目。因為有了多年的技術積累，加上對市場的準確把握，我們進入建筑膠市場的時間雖然不長，但發展速度是比較快的。從04年投產以來，同年就推向市場并建立了全國性的銷售網絡。同年剛成立的武大光子公司就順利通過了ISO9001和ISO14000質量和環境管理體系認證，05年公司又被湖北省科技廳認定為“湖北省高新技術企 業”，去年我們武大光子所生產的建筑用硅酮結構膠順利通過了中國建筑金屬結構協會的行業認證。所有這些都表明我們武大光子在一步一步的向前走。
編輯：是的，能感覺到武大光子近幾年來的發展是相當快的。目前，貴公司的主力產品有哪些？能給我們具體介紹一個它與同類產品的優勢嗎？
廖先生：公司的產品類型主要包括結構膠、耐候膠和密封膠，產品類型與國際國內其他公司差不多。同行業公司主要是在公司品牌、產品品種、質量穩定性、價格與服務等方面的競爭。要具備全面的優勢是很困難的，我們主要在品牌建設、新性能膠的開發、保證質量穩定等方面形成自己的優勢。
編輯：擁有上述產品優勢,相信與武大光子的技術研發實力是密不可分的.請廖先生介紹一下,是怎樣的一支技術后盾,為光子的產品提供技術支持?
廖先生：公司依托的教育部有機硅化合物及材料工程研究中心是目前教育部唯一從事有機硅產品研究和產業化開發的工程研究中心。中心下設8個研究室，其中3個研究室為武大光子公司提供技術支持。
編輯：那么，近年來，武大光子的有機硅新材料系列產品在市場上的銷售情況怎么樣？
廖先生：我們的產品自04年投放市場的幾個時間來看，取得了相當不錯的銷售額，在04年的基礎上，05年至06年期間，我們主要是在進行結構調整，一是中高檔產品的結構調整，二是新產品結構調整。由于我們有自身的硅酮結構膠原材料以及交聯體系和催化體系等技術。再加之進行上述兩方面結構調整，使我們的產品逐步從剛進入市場時的同質化調整到具有我們獨特的技術優勢和產品特色。比如107改性基膠，目前國內還沒有規模化生產，我們已經開發成功，烷氧基封端的107改性基膠通過成果鑒定，同時被列為省級重點產業化項目的。采用納米二氧化硅生產納米硅酮膠，這也是我科行業里比較獨特的。另外在光子公司母公司——武大有機硅新材料股份公司方面，交聯劑和偶聯劑的研究和生產已經有幾十年的歷史，是國際國內各大硅橡膠生產廠商的供應商。基于原材料和技術優勢，所以現在光子公司的膠主要是在自己的特色方面進行調整，目前來看，雖然說武大光子進入市場的時間稍晚，規模不大的，但是我們形成了自己的特色，國際國內市場開拓還不錯。
編輯：就現在的銷售情況來看，你對武大光子的銷售表現滿意嗎？在產品市場推廣上,光子還有哪些方面需要積累和提高？
廖先生：現在公司的銷售情況總體來說還是可以的，但我們仍需向國內國際的品牌公司學習，共同促進和提高。在產品市場推廣上，我們主要應該將差異化的產品做強做大，將特色產品做成名牌。
編輯：剛剛廖先生也提到了，我們光子產品引入了納米材料，請問納米材料，納米技術的引入，將為我們行業膠產品的研發工藝帶來怎樣的突破。
廖先生：我們最初開發納米二氧化硅的時候，除了膠行業還有其他行業，但是在硅酮膠行業我們是想取代氣相白炭黑，因為它成本比較低，后來我們發現納米二氧化硅有多優勢，是氣相白炭黑不具備的，包括它的觸變性、粘接強度、外觀透明性等等。目前看來，納米二氧化硅在硅橡膠上的應用很有前景。我們現在正在挖掘納米材料在硅橡膠中的應用優勢，開發更多新品種。我們也真誠希望與行業內兄弟單位合作，共同推動行業的發展。
編輯：將納米技術引入到膠行業，提高了產品的科技含量，那研發成本會不會影響到最終的產品性價比,從而降低在市場中的競爭力呢？
廖先生：納米材料及其應用的研發難度大、成本高，這是事實。但納米二氧化硅的應用領域領域很廣，包括涂料油漆、日化、橡膠、塑料、表面活性劑等行業，我們進行的是多方面的應用研發，成本可以分攤，重要的是其原料是自己生產，具有很好的成本優勢。另一方面，從某種程度上來說，表面復合的改性表面納米二氧化硅比表面改性的氣相白炭黑更有優勢，因為我們納米二氧化硅的改性是在生產過程中就已經完成了，而氣相白炭黑一般是要生產出來后在進行改性，這樣難度比較大。所以應該說納米二氧化硅的引入，不僅不會提高成本問題，反而帶來成本優勢，關鍵是帶來性能的提高。我相信納米技術的引入，也將大大提高我們的市場競爭力。
編輯：目前，整個膠行業發展也是相當快的，今年都有好多新興企業來參展，企業越多競爭越大，您是如何看待這個行業內部競爭的以及行業的發展前景？
廖先生：目前國內膠市場的競爭越來越激烈，廠家越來越多，產品越來越多。現在的競爭不僅僅只是簡單的價格競爭，而是產品品質的競爭，企業品牌競爭，成敗的關鍵是由“服務+品質+品牌”整合起來的總和優勢決定的。與此同時，膠行業的競爭也同其他行業競爭一樣，仍然是差異化競爭。如果不形成差異化的話，現在可能在結構膠這一塊還保證了一定的利潤率，但是到了耐候膠以及往下的膠，利潤率已經下降得很快了，產品品質也無法保障，這對整個行業來講也不是什么好事情。競爭有助于大家共同提高，但是現在也有一些惡性競爭，給整個行業帶來很大的負面影響。所以我們要允許行業有競爭，但要遏制惡性競爭。我希望行業內實力強的企業能加大研發力度，向產品差異化的方向更進一步，形成良性競爭的態勢。
編輯：非常感謝廖先生接受我們的采訪。期待武大光子后續為我們帶來更多的高科技產品。
